敌一百零八章,大米和ov
第二天,早上。
叶帆和方梦晗一起去公司开了一个早会,然后便一同前往会议室。
“大米的总裁很早就来了,我们明明说是十点,没想到他居然来的那么早。”
方梦晗看了看手表,上面的时间才八点五十,足足提早了一个半小时。
“他们坐不住呀,眼睁睁的看着华威收割市场,他们怎么可能做的住。”叶帆笑了笑,很清楚人家为啥那么早。
市场很残酷的,慢一步已经很难在追上人家了,如果这个时候还怠慢,那么只能被淘汰,不管多大的企业,一但开始衰弱,那么想要它死的人,就会非常多。
因为它死后,留下的空白市场就可以被瓜分,那些既得利益者就可以收获更多的利益,在资本家眼中,只要可以赚钱,什么事情都做的出来。
在商界,资本家远远多于企业家,企业家这三个字是神圣的,而资本则是肮脏的,两者是完全不一样的理念。
两人进入会客室,一眼便看见了老雷,他原本也是一个体面人,但是资本的入住,不是没有代价的,很多时候资本入住,就会让一种东西变为,这一点是很难改变的。
“雷总你好,我是天宇首席执行官方梦晗,这位是我的老板叶帆。”两人来到老雷面前,方梦晗沉稳大气的自我介绍,同时介绍了一下叶帆的身份。
“很高兴见到你们,叶总,方总。”看着眼前如此年轻的年轻人,老雷内心无比感叹,现在的年轻人都已经不得了了。
简单的寒暄过后,双方重新坐下,叶帆笑着开口,明知故问:“不知道雷总这一次急急忙忙来我们天宇有什么事情嘛?”
“这不听说,天宇在给华威提供手机电池嘛,我们公司也需要大量的电池,就是想过来了解一下,天宇能不能给我们供货。”老雷笑着说道,态度非常客气。
听到这话,叶帆没有急着发言,而是沉默了许久,随后这才说道:“雷总很抱歉,我们暂时没有多余的产能给你们订货,目前华威已经下了一个亿的订单。”
“我们可以自己生产的,天宇只需要卖给我们电芯就可以,以天宇目前的产能,电芯应该可以分出一点吧?”老雷感觉牙疼,面对这种情况,换成其他厂家,他早就走了。
“可是目前我们还有给电瓶车厂家生产电池,所以短时间之内可能没有多余的电芯。”叶帆继续推辞着,有技术就是这么任性,再大的老板也要耐心听着。
老雷长呼一口气,连忙说道:“我们一个月仅需五百吨电芯,价格可以商量的,以天宇的规模,挤一挤肯定是可以挤出的,还请叶总帮个忙。”
叶帆笑了笑,老雷倒是精明,五百吨听上去不多,但是要知道,提供给华威的电池一块才二十克重,也就是说一公斤电芯,可以生产五十块电池。
按照这样计算,一顿电芯就可以生产五万块电池,五百吨那就是足足两千五百万块电池,这可不是一个小数字。
而且电芯的价格和电池的价格是不一样的,目前叶帆是不可能把电芯卖出去的,所以他毫不犹豫的拒绝了,“雷总,我们电芯不外卖。”
“不过,电芯虽然不能卖给你们,但是我们最新的生产线就要交付了,到时候电池生产规模就可以扩大,给你们供货也不是不可以的。”
原本非常失望的老雷,在听到这话的时候,心里又升起了希望,“那不知道,你们新的生产线什么时候可以进行生产?”
对于天宇老雷也关注了很长时间,对于他们扩充也是知道的,不过知道没用,人家如果不卖给你产品,那自己只能干瞪眼,又没有其他的办法。
“下个月初,我们那边就可以进行生产,到时候就可以给你们供货。”叶帆笑着说道,下个月确实就可以进行生产了,他倒是没有骗人。
在天宇周围,原本也有不少的厂区的,那些厂区目前都被天宇拿下,现在施工队正在改造,用不了多长的时间,就可以改造完成,而且他们人已经招的差不多了。
“不知道新的生产线,每个月可以生产多少电池?”老雷连忙询问,电池的产量很重要,如果太少的话,他这边完全不够使用的。
“因为厂区面积有限,产量在三百万块每月,不是很多。”这产量确实不高,换算成吨,也就六十吨的电池,其实已经很少了。
不够这也是没办法的事情,毕竟时间实在是太少了,其他的工厂也都在施工,想要交付还需要等一段时间,所以电池的产量确实有限。
不过叶帆也不在意,反正急的也不是他,电池的技术,目前没有人可以突破,所以其他公司只能到他这里买,慢一点也没事,步子迈得太大其实也有隐患的。
“三百万?”老雷计算了一下,按道理每个月三百万,他们是勉强够用的,不过能多一点肯定是要多一点,毕竟他们不止卖手机。
“不知道,其他生产线什么时候可以完工?”老雷想了想,询问道,如果可以的话,他想把其他生产线的产量也给买了。
“那个需要以后在说。”叶帆笑了笑,说道:“我先和雷总说一下价格,电池的重量为二十克,售价一百二十元每块,电池容量八千毫安时。”
“不知道这个价格雷总可以接受嘛?如果接受的话,我们现在就可以签署合同,当然雷总如果感觉太贵不划算,那么可以选择不买,我们这不还价的。”
这个价格吓了老雷一跳,一百二十块一颗电池这也太贵了呀,他原本还准备还价,但是叶帆后半句话,让他很是无奈,只能选择闭嘴,毕竟他不买还有人抢着买呢。
“我们认可这个价格,这三百万电池我们都要了。”虽然心疼,但是老雷只能同意,因为这个电池真的没有其他地方买,好在这电池装在高端手机上,可以贵一点,成本不是问题。
目前产量有限,他也不能用到低端手机上,三百万听起来很多,但是放到全球市场,这点数量还是远远不够的,不够目前也没有办法,只能先用着在说。
“那好,我们签合同吧。”叶帆点点头,让下面的人去打印合同,大概十几分之后之后,合同打印完成,送到了双方的手上。
老雷拿起合同看了一眼,很快就皱起了眉头,看着三百万的订单,他连忙说道:“叶总,我们不是需要三百万,而是需要一个亿的订单,你看着合同能修改一下嘛?”
“一个亿太多,我们暂时不想压力这么大,就暂时先签三百万吧,等过段时间交货了,合同可以重新签过的嘛。”叶帆笑着说道。
他们公司和其他公司不一样,其他公司巴不得客户多要一些产品,因为很难确定下一次会不会减价,或者是不到他们这里购买了,这是很严重的问题。
不过这样的问题,肯定不是他们的问题,他们的电池爱买不买,其他地方又没有地方卖,只要是想做生意的,那么肯定要来他们这里买电池的。
除了这个原因之外,叶帆还有其他的考虑,目前华威那边已经有一个亿订单,如果在接一个亿订单,那么后面生产的电池,很可能再也无法给其他厂商提供了,这可不是好的选择。
国产手机品牌还是有不少的,所以电池的市场不可能让大米全部占据,三百万刚好够他们吃个半饱,而又不会全饱,要的就是这个效果。
“叶总,你也知道我们大米的出货量,今年我们出货量已经全球第二了,这三百万实在是太少,你看能不能多给一点?”
老雷记不得上次求人是什么时候,但是这一次求人他真的是铭记于心,技术的优势,就是这么压倒性,就是这么高高在上。
原本他是想多拿一些订单,这样的话,天宇短时间之内就没有精力给其他厂商提供电池,利用这个时间差,他们又可以吞下不少的市场份额,没想到计划还没开始,就已经直接流产了。
“很抱歉,我们还要给其他手机厂商提供电池,我们必须公平一些。”叶帆摇摇头,再次拒绝了老雷的提议,原则是不改变的,除非是他想要改变。
“这,好吧。”见叶帆态度如此坚定,老雷也是非常的无奈,他只能选择先同意,下次的时候在想办法争取更大的份额。
谈判结束,双方很快就签了合同,然后叶帆送老雷他们离开,同时接见了ov的老总,这两位此刻心情都不好,他们怎么也没想到大米居然提前来了。
“陈总,沈总让你们久等了,刚刚接待雷总,所以不能见你们。”方梦晗笑着解释了一句,然后和叶帆一同坐下。
“不是说,十点钟一起开始商讨嘛,怎么,,,”op总裁很是疑惑,他确定没有记错,明明就是十点钟,怎么他来了,那边都已经走了一个、
“不好意思,雷总提前来了,我们这边也不好不见他,所以就和他商讨了一下合作的问题,目前我们和大米的合作已经商讨完成了。”方梦晗继续说道。
听到这解释,op总裁和vi总裁对视一眼,眼神当中充满无奈,他们真的是没想到,大米居然会这样做,这也太不合规矩了,做生意那有这样乱来的。
“下个月我们可以多出五百万电池一个月的产能,不过其中三百万已经被大米那边拿走,所以你你们这边只能一方一百万的电池,不知道你们可以接受嘛?”方梦晗笑着说道。
其实下个月那个工厂的产能就是五百万,只不过他们这边只愿意给大米三百万,剩下的两百万则是给ov准备的,毕竟他们都是有钱的主。
“方总,就不能多给我们一点嘛?以我们的规模,一百万实在是太少,完全不够用呀。”两位老总询问道。
目前ov占据的市场份额无比庞大,最关键的是他们的手机比大米卖的高,所以他们的需求远远大于大米,毕竟大米的市场第二,基本上都是便宜的黑米贡献的,水分很多。
“真的不好意思,我们目前的产能确实有限,只能给你们提供一百万的电池,等以后我们扩充产能之后,我们可以给你们追加电池的供货。”方梦晗不紧不慢的说道。
其实她也想不通自己男人是怎么想的,明明减少一点电瓶车电池的生产线,就可以提高手机电池的生产线,可是他就是不干,非要先提升电瓶车电池的生产线。
眼看天宇这边态度明确,两位老总也无奈,只能像老雷那样先同意,“那就先这样吧,对了,电池的话多少钱一块,容量应该和华威他们的一样的把?”
华威电池的数据他们当然是知道的,但是现在肯定是要问清楚的,毕竟是自己家买东西,不能出现什么差错,万一以误会什么的,岂不是笑掉大牙。
“电池二十克重,售价一百五十元每块,容量八千毫安时,都是一个规格的,质量不会有什么差距,所以你们可以放心。”拿出电池的数据资料,递给了两位老总。
两位老总看了资料也是被吓了一跳,一百五十一颗电池,这不是抢钱嘛,但是仔细想想人家电池的性能,他们又释怀了,这电池性能太强大,卖这个价格确实无可厚非。
最关键的是,这一次还是他们求着人家买的,所以价格真的不能还,也不敢还,毕竟买这电池的厂商还排着队呢,他们能买到也算是运气好了。
“合作愉快,这一百万电池,我们要了,希望日后产量起来之后,多给我们分配一些。”两大老总确定了签署合同,同时又记恨了大米一次。
这一次,他们原本可以拿到更多电池的,可是大米居然不按套路出牌,直接拿走三百万订单,就给他们剩下两百万,实在是有点气人。
签合同的流程和刚刚差不多,都是打印合同,然后双方法务确定无误之后,合同完成签订。
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叶帆和方梦晗一起去公司开了一个早会,然后便一同前往会议室。
“大米的总裁很早就来了,我们明明说是十点,没想到他居然来的那么早。”
方梦晗看了看手表,上面的时间才八点五十,足足提早了一个半小时。
“他们坐不住呀,眼睁睁的看着华威收割市场,他们怎么可能做的住。”叶帆笑了笑,很清楚人家为啥那么早。
市场很残酷的,慢一步已经很难在追上人家了,如果这个时候还怠慢,那么只能被淘汰,不管多大的企业,一但开始衰弱,那么想要它死的人,就会非常多。
因为它死后,留下的空白市场就可以被瓜分,那些既得利益者就可以收获更多的利益,在资本家眼中,只要可以赚钱,什么事情都做的出来。
在商界,资本家远远多于企业家,企业家这三个字是神圣的,而资本则是肮脏的,两者是完全不一样的理念。
两人进入会客室,一眼便看见了老雷,他原本也是一个体面人,但是资本的入住,不是没有代价的,很多时候资本入住,就会让一种东西变为,这一点是很难改变的。
“雷总你好,我是天宇首席执行官方梦晗,这位是我的老板叶帆。”两人来到老雷面前,方梦晗沉稳大气的自我介绍,同时介绍了一下叶帆的身份。
“很高兴见到你们,叶总,方总。”看着眼前如此年轻的年轻人,老雷内心无比感叹,现在的年轻人都已经不得了了。
简单的寒暄过后,双方重新坐下,叶帆笑着开口,明知故问:“不知道雷总这一次急急忙忙来我们天宇有什么事情嘛?”
“这不听说,天宇在给华威提供手机电池嘛,我们公司也需要大量的电池,就是想过来了解一下,天宇能不能给我们供货。”老雷笑着说道,态度非常客气。
听到这话,叶帆没有急着发言,而是沉默了许久,随后这才说道:“雷总很抱歉,我们暂时没有多余的产能给你们订货,目前华威已经下了一个亿的订单。”
“我们可以自己生产的,天宇只需要卖给我们电芯就可以,以天宇目前的产能,电芯应该可以分出一点吧?”老雷感觉牙疼,面对这种情况,换成其他厂家,他早就走了。
“可是目前我们还有给电瓶车厂家生产电池,所以短时间之内可能没有多余的电芯。”叶帆继续推辞着,有技术就是这么任性,再大的老板也要耐心听着。
老雷长呼一口气,连忙说道:“我们一个月仅需五百吨电芯,价格可以商量的,以天宇的规模,挤一挤肯定是可以挤出的,还请叶总帮个忙。”
叶帆笑了笑,老雷倒是精明,五百吨听上去不多,但是要知道,提供给华威的电池一块才二十克重,也就是说一公斤电芯,可以生产五十块电池。
按照这样计算,一顿电芯就可以生产五万块电池,五百吨那就是足足两千五百万块电池,这可不是一个小数字。
而且电芯的价格和电池的价格是不一样的,目前叶帆是不可能把电芯卖出去的,所以他毫不犹豫的拒绝了,“雷总,我们电芯不外卖。”
“不过,电芯虽然不能卖给你们,但是我们最新的生产线就要交付了,到时候电池生产规模就可以扩大,给你们供货也不是不可以的。”
原本非常失望的老雷,在听到这话的时候,心里又升起了希望,“那不知道,你们新的生产线什么时候可以进行生产?”
对于天宇老雷也关注了很长时间,对于他们扩充也是知道的,不过知道没用,人家如果不卖给你产品,那自己只能干瞪眼,又没有其他的办法。
“下个月初,我们那边就可以进行生产,到时候就可以给你们供货。”叶帆笑着说道,下个月确实就可以进行生产了,他倒是没有骗人。
在天宇周围,原本也有不少的厂区的,那些厂区目前都被天宇拿下,现在施工队正在改造,用不了多长的时间,就可以改造完成,而且他们人已经招的差不多了。
“不知道新的生产线,每个月可以生产多少电池?”老雷连忙询问,电池的产量很重要,如果太少的话,他这边完全不够使用的。
“因为厂区面积有限,产量在三百万块每月,不是很多。”这产量确实不高,换算成吨,也就六十吨的电池,其实已经很少了。
不够这也是没办法的事情,毕竟时间实在是太少了,其他的工厂也都在施工,想要交付还需要等一段时间,所以电池的产量确实有限。
不过叶帆也不在意,反正急的也不是他,电池的技术,目前没有人可以突破,所以其他公司只能到他这里买,慢一点也没事,步子迈得太大其实也有隐患的。
“三百万?”老雷计算了一下,按道理每个月三百万,他们是勉强够用的,不过能多一点肯定是要多一点,毕竟他们不止卖手机。
“不知道,其他生产线什么时候可以完工?”老雷想了想,询问道,如果可以的话,他想把其他生产线的产量也给买了。
“那个需要以后在说。”叶帆笑了笑,说道:“我先和雷总说一下价格,电池的重量为二十克,售价一百二十元每块,电池容量八千毫安时。”
“不知道这个价格雷总可以接受嘛?如果接受的话,我们现在就可以签署合同,当然雷总如果感觉太贵不划算,那么可以选择不买,我们这不还价的。”
这个价格吓了老雷一跳,一百二十块一颗电池这也太贵了呀,他原本还准备还价,但是叶帆后半句话,让他很是无奈,只能选择闭嘴,毕竟他不买还有人抢着买呢。
“我们认可这个价格,这三百万电池我们都要了。”虽然心疼,但是老雷只能同意,因为这个电池真的没有其他地方买,好在这电池装在高端手机上,可以贵一点,成本不是问题。
目前产量有限,他也不能用到低端手机上,三百万听起来很多,但是放到全球市场,这点数量还是远远不够的,不够目前也没有办法,只能先用着在说。
“那好,我们签合同吧。”叶帆点点头,让下面的人去打印合同,大概十几分之后之后,合同打印完成,送到了双方的手上。
老雷拿起合同看了一眼,很快就皱起了眉头,看着三百万的订单,他连忙说道:“叶总,我们不是需要三百万,而是需要一个亿的订单,你看着合同能修改一下嘛?”
“一个亿太多,我们暂时不想压力这么大,就暂时先签三百万吧,等过段时间交货了,合同可以重新签过的嘛。”叶帆笑着说道。
他们公司和其他公司不一样,其他公司巴不得客户多要一些产品,因为很难确定下一次会不会减价,或者是不到他们这里购买了,这是很严重的问题。
不过这样的问题,肯定不是他们的问题,他们的电池爱买不买,其他地方又没有地方卖,只要是想做生意的,那么肯定要来他们这里买电池的。
除了这个原因之外,叶帆还有其他的考虑,目前华威那边已经有一个亿订单,如果在接一个亿订单,那么后面生产的电池,很可能再也无法给其他厂商提供了,这可不是好的选择。
国产手机品牌还是有不少的,所以电池的市场不可能让大米全部占据,三百万刚好够他们吃个半饱,而又不会全饱,要的就是这个效果。
“叶总,你也知道我们大米的出货量,今年我们出货量已经全球第二了,这三百万实在是太少,你看能不能多给一点?”
老雷记不得上次求人是什么时候,但是这一次求人他真的是铭记于心,技术的优势,就是这么压倒性,就是这么高高在上。
原本他是想多拿一些订单,这样的话,天宇短时间之内就没有精力给其他厂商提供电池,利用这个时间差,他们又可以吞下不少的市场份额,没想到计划还没开始,就已经直接流产了。
“很抱歉,我们还要给其他手机厂商提供电池,我们必须公平一些。”叶帆摇摇头,再次拒绝了老雷的提议,原则是不改变的,除非是他想要改变。
“这,好吧。”见叶帆态度如此坚定,老雷也是非常的无奈,他只能选择先同意,下次的时候在想办法争取更大的份额。
谈判结束,双方很快就签了合同,然后叶帆送老雷他们离开,同时接见了ov的老总,这两位此刻心情都不好,他们怎么也没想到大米居然提前来了。
“陈总,沈总让你们久等了,刚刚接待雷总,所以不能见你们。”方梦晗笑着解释了一句,然后和叶帆一同坐下。
“不是说,十点钟一起开始商讨嘛,怎么,,,”op总裁很是疑惑,他确定没有记错,明明就是十点钟,怎么他来了,那边都已经走了一个、
“不好意思,雷总提前来了,我们这边也不好不见他,所以就和他商讨了一下合作的问题,目前我们和大米的合作已经商讨完成了。”方梦晗继续说道。
听到这解释,op总裁和vi总裁对视一眼,眼神当中充满无奈,他们真的是没想到,大米居然会这样做,这也太不合规矩了,做生意那有这样乱来的。
“下个月我们可以多出五百万电池一个月的产能,不过其中三百万已经被大米那边拿走,所以你你们这边只能一方一百万的电池,不知道你们可以接受嘛?”方梦晗笑着说道。
其实下个月那个工厂的产能就是五百万,只不过他们这边只愿意给大米三百万,剩下的两百万则是给ov准备的,毕竟他们都是有钱的主。
“方总,就不能多给我们一点嘛?以我们的规模,一百万实在是太少,完全不够用呀。”两位老总询问道。
目前ov占据的市场份额无比庞大,最关键的是他们的手机比大米卖的高,所以他们的需求远远大于大米,毕竟大米的市场第二,基本上都是便宜的黑米贡献的,水分很多。
“真的不好意思,我们目前的产能确实有限,只能给你们提供一百万的电池,等以后我们扩充产能之后,我们可以给你们追加电池的供货。”方梦晗不紧不慢的说道。
其实她也想不通自己男人是怎么想的,明明减少一点电瓶车电池的生产线,就可以提高手机电池的生产线,可是他就是不干,非要先提升电瓶车电池的生产线。
眼看天宇这边态度明确,两位老总也无奈,只能像老雷那样先同意,“那就先这样吧,对了,电池的话多少钱一块,容量应该和华威他们的一样的把?”
华威电池的数据他们当然是知道的,但是现在肯定是要问清楚的,毕竟是自己家买东西,不能出现什么差错,万一以误会什么的,岂不是笑掉大牙。
“电池二十克重,售价一百五十元每块,容量八千毫安时,都是一个规格的,质量不会有什么差距,所以你们可以放心。”拿出电池的数据资料,递给了两位老总。
两位老总看了资料也是被吓了一跳,一百五十一颗电池,这不是抢钱嘛,但是仔细想想人家电池的性能,他们又释怀了,这电池性能太强大,卖这个价格确实无可厚非。
最关键的是,这一次还是他们求着人家买的,所以价格真的不能还,也不敢还,毕竟买这电池的厂商还排着队呢,他们能买到也算是运气好了。
“合作愉快,这一百万电池,我们要了,希望日后产量起来之后,多给我们分配一些。”两大老总确定了签署合同,同时又记恨了大米一次。
这一次,他们原本可以拿到更多电池的,可是大米居然不按套路出牌,直接拿走三百万订单,就给他们剩下两百万,实在是有点气人。
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