第 280 章 第 280 章
苏雪荞是真的气昏头了,这么好的一个投资机会,就在眼皮子底下,她精心培养的接班人居然都没有发现,还要别人来提醒他!人家方案都写好了!
要不是唐新岚自己没钱,苏雪荞完全相信,这丫头自己就能把这事儿给办成了,还有她儿子什么事?
自己儿子在想什么,她这个亲妈会不知道?
什么要不要他帮忙挑块好的?肯定是自己拿不定主意,居然敢来试探老娘?胆儿肥了啊!苏雪荞气得刚做好的发型都快炸毛了,恨不得立刻抓住儿子直接打死!可是不行,儿子就一个,接班人也没有备胎……
憋了一肚子气,苏女士甚至没能等到第二天,当天晚上就先给唐新岚打了个电话,让她先不要去和板栗沟谈租赁宅基地的事情。然后,第二天一早,苏女士就亲自过来了。
“老娘回头再收拾你!”看到儿子,苏雪荞狠狠瞪了他一眼,转过头,瞬间切换到了隔壁二婶的亲切笑容,“岚岚啊,你那个托管民宿的方案阿姨看了,引进第三方投资人的想法确实不错,可这投资人多了,你们托管也麻烦啊。”
“阿姨您的意思是……”唐新岚仿佛猜到了什么,心脏剧烈跳动了起来。
“你这丫头,傻了么?”苏雪荞抿嘴一笑,忍不住伸出罪恶的手指,戳了戳她圆乎乎手感颇好的小脸蛋,“现成的大客户就在你眼前站着呢,你与其花钱打广告,去外面一个个的找客户,怎么不先问问自己人呢?别人不说,就说我和孙总,算了,孙总你还是别找他了,他那个人抠得很,舍不得给自己花钱的,丫头,我跟你说,这事儿你得这么办……”
接下来,苏女士踢开儿子,给自己的小迷妹上了一趟干货满满的投资理财课——
“现在城里确实有很多中产阶级有这方面的需求,但是省城几百万人,你知道去哪里找这些人?找到了,他们中间有多少人有这个实力,能一次拿出两、三百万投资民宿?”
“就算能拿得出来,万一到时候又遇到像新冠这样的疫情,连着好几年旅游业都起不来,等于几百万就这么被套牢了,一般家庭能承受得住?到时候闹起来,头疼的就是你们了!”
“你与其去一个个跟这些人磨,还不如干脆找几个有实力的大公司,丫头,你要记住一点,跟钱打交道,永远比跟人打交道要容易得多!”
“现在省城那些上规模的企业,哪家银行账户里没个几千万甚至几个亿的?这些企业每年也要找各种途径去分散投资呢,不能把鸡蛋放在一个篮子里呀。”
“远了不说,就说你们县里,那些规模上亿的企业,你一家家的跑过去,十个里面有一个愿意投资,你这盘棋也就盘活了。”
“最关键的是,这些企业每年投资的项目也多,很多做的都是长线投资,不会像普通人那样,连续亏损两年就恨不得割肉跑路了,他们亏得起,也会给你试错的机会。”
“还有,我听彭彭说,你是想在板栗沟那边打造一个相对高端的度假民宿,那就更要在投资方的选择上尽量往高处去掐尖了。你知道为啥吗?”
“我知道,因为有钱人的亲朋好友,很多也都是有钱人,这帮人才是我们的目标客户。”唐新岚并不笨,苏雪荞都把道理说的这么清楚了,她要是还弄不明白其中的关键,那就真的只能在村里喂一辈子猪了。
“只要我能让这帮有钱人成为民宿的股东,即便是为了盈利,他们也会在自己的圈子里推荐我们的,到时候我们都不用花钱去外面搞推广了,只做这个圈子里的生意就足够维持民宿运营了。”
“听到没有?人家是一听就懂!你呢?跟着我学了两三年了,脑子里都学了啥?”苏雪荞狠狠瞪了儿子一眼。
“阿姨您别怪班长呀,我跟他情况不一样的。”人家妈妈教了自己这么多干货,唐新岚怎么可能眼睁睁看着母子俩因为自己闹的不愉快?“班长想不到是正常的,他本来就是有钱人嘛,资方只管出钱投资就行了呗,只有自己没钱,才会想办法去找资本借力。”
说白了,她和苏雪荞能想到这一点,是因为她们都吃过没钱的苦,草根也有草根的优势,正是因为自己手里没钱,所以才会绞尽脑汁去找钱。
可是苏彭不一样,他出生的时候,苏雪荞的生意就已经做的很好了,从小就没为钱犯过愁,甚至因为苏雪荞的关系,他一进职场就直接站在了资方的位置上,习惯了别人来找自己筹资,真到了需要伸手找人要钱的时候,脑子反倒没有唐新岚这么活络了。
归根结底,还是因为太有钱了!!!
“这倒是……”苏雪荞琢磨了一下,觉得让儿子在村里锻炼一下,倒是误打误撞,让这个从小就含着金汤匙长大的接班人,能感受一下创业的艰难。
一番话点醒了唐新岚之后,苏雪荞也没跟她客气,直接问她打算做多大规模的民宿群,大概投入是多少,让她重新出一个细化的招商方案给自己。
“等等!妈你不是说公司没钱了吗?”苏彭目瞪口呆,觉得他可能从来就没真正了解过自己亲妈。
“给你当然没钱!投资还是有钱的。”苏女士毫不掩饰自己锻炼接班人的意图,当初答应让苏彭过来开设分公司,就是为了给他独立运作一个项目的锻炼机会的,自然要在资金上卡一下他,好叫儿子感受感受,做生意哪有事事顺心的?
苏彭:“……”不用去打听了,他肯定是他妈当初在医院生孩子的时候抱错了!
从天而降一个送上门的金主爸爸,小唐老板喜出望外,当天晚上就把沈凯平叫了过来,俩人熬了个大夜班,连夜把新的招商方案给弄出来了。
这次和苏雪荞的谈话,给了唐新岚很多启发,以前她对于投资方面的一些理解还停留在原始阶段,能想出引进第三方资本,已经算是她本人的极限了。
可现在,被苏女士打通任督二脉之后,她感觉自己的思维一下子就打开了,一扇通往新世界的大门在眼前缓缓打开——
“我觉得我们一开始摊子不要铺的太大,但是也不能太小,规模太小了,人家根本瞧不上眼。”
“我刚才重新算了算你帮我统计的村里的宅基地存量,这样,我们先拿出三分之一,做十二间民宿出来,既然是投资人直接参与,那就不存在中间的溢价部分了,按照实际的建造成本,就算是一栋两百万吧,加上后期其他费用,前期投资大概是两千五百万元,这样我们只要找到两个大股东,基本就能筹集到一期的成本了。”
“这样的话,规模可控,前期可以专心做精品,把品牌和口碑做上来,后面如果咱们运气好,赶上国内旅游业复苏,就能让金主爸爸们看到收益,后面的地价也能稍微抬一抬,给村里多创造点收益。”
“是的,我和老村长说了,前期宁可白菜价把咱们的宅基地给租出去,也要想办法把村里的旅游产业给带起来,说白了,咱们没钱,就别想着一口气吃个胖子,引进外面的资本,别人赚大钱,我们跟着喝口肉汤也是好的。”
“没想到你还挺清醒的嘛~”唐新岚赞赏地看了他一眼。
“不清醒不行啊,你是不知道我刚去村里报到的时候,村里的账面多难看,别说余额了,还欠着外债呢!”说起村里之前的情况,沈凯平嘴里发苦,“去年还是多亏了你带着大伙儿种香菇,村委才把外面欠的外债给还清了,我也跟山荣老村长说了,咱们村可再不能守着大山吃糠咽菜啦!”
“只有外面的人愿意进来投资,咱们村才能见到活钱,有了钱,才能像你们村这样,想修路就修路,想开晚托班就开晚托班,没钱,你就是一块宅基地开价十万,那也得找到冤大头来买单才行呀?”
“老村长也答应我了,要是能引进外面的投资商,他会帮我扛住压力,尽可能的把租赁宅基地的成本压下来。我算过了,这样虽然村里租地的收益少了,但是民宿要是真开起来,到时候肯定要就近招人,就算一个人月薪三千,一年人均年收入也有三万多,总体算下来,村里人还是能得到不少实惠的。”
“其实村里想发展集体经济,主要还是为了给老百姓多发点钱,既然能直接解决老百姓的工作问题,让他们自己有本事赚钱,这么好的事情,村委没道理拦着的,宅基地租金一年能有多少?顶破天一年两万块吧?”
“可这块地要是能建成民宿,一间民宿起码需要两个保洁一个前台吧?还有做饭的厨师、维护庭院的绿化工……这些才是真正能让村里人过上好日子的长久买卖!”
“咱们村是穷,也没钱做这么大的买卖,不过我相信,只要村里肯挑担子,别让老百姓乱喊价,把人给吓跑了,慢慢的总能把生意给做起来的。”或许是因为个人经历的缘故,沈凯平的身上并没有他这个年纪的男孩子会有的浮躁和跳脱,看起来反而比苏彭更加的沉稳一些,思考问题的方式也更接地气。
“就是这个道理啊!没钱有没钱的做法,咱们互惠互利,只要诚心合作,总能把事情给做起来的!”唐新岚拍了拍已经打印好的新方案,看了看时间,已经凌晨两点五十了,这个点沈凯平肯定没办法赶回去了,不过楼上的客房已经住满了,唐新岚只能给他在二楼的小客厅里铺了被褥,让他在客厅委屈一晚上了。
“哪里委屈了?你不知道,我头一天晚上住在板栗沟那边,大晚上的屋子里好几只大老鼠在打架,闹的我一夜没敢睡,生怕被老鼠给啃了。”沈凯平倒是很能吃苦,刚才他已经借了唐家的公共卫生间洗了澡,现在直接倒头就睡。
年轻人睡眠真好!
唐新岚一边羡慕,一边打开了备忘录,她还要把刚才想到的一些不方便写到合同里的内容记下来,明天需要口头和苏雪荞请教一下。
就比如说,如果沈凯平和老村长他们能想办法压低宅基地租赁价格的话,能不能给板栗沟的村民们置换出一批就业岗位?
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要不是唐新岚自己没钱,苏雪荞完全相信,这丫头自己就能把这事儿给办成了,还有她儿子什么事?
自己儿子在想什么,她这个亲妈会不知道?
什么要不要他帮忙挑块好的?肯定是自己拿不定主意,居然敢来试探老娘?胆儿肥了啊!苏雪荞气得刚做好的发型都快炸毛了,恨不得立刻抓住儿子直接打死!可是不行,儿子就一个,接班人也没有备胎……
憋了一肚子气,苏女士甚至没能等到第二天,当天晚上就先给唐新岚打了个电话,让她先不要去和板栗沟谈租赁宅基地的事情。然后,第二天一早,苏女士就亲自过来了。
“老娘回头再收拾你!”看到儿子,苏雪荞狠狠瞪了他一眼,转过头,瞬间切换到了隔壁二婶的亲切笑容,“岚岚啊,你那个托管民宿的方案阿姨看了,引进第三方投资人的想法确实不错,可这投资人多了,你们托管也麻烦啊。”
“阿姨您的意思是……”唐新岚仿佛猜到了什么,心脏剧烈跳动了起来。
“你这丫头,傻了么?”苏雪荞抿嘴一笑,忍不住伸出罪恶的手指,戳了戳她圆乎乎手感颇好的小脸蛋,“现成的大客户就在你眼前站着呢,你与其花钱打广告,去外面一个个的找客户,怎么不先问问自己人呢?别人不说,就说我和孙总,算了,孙总你还是别找他了,他那个人抠得很,舍不得给自己花钱的,丫头,我跟你说,这事儿你得这么办……”
接下来,苏女士踢开儿子,给自己的小迷妹上了一趟干货满满的投资理财课——
“现在城里确实有很多中产阶级有这方面的需求,但是省城几百万人,你知道去哪里找这些人?找到了,他们中间有多少人有这个实力,能一次拿出两、三百万投资民宿?”
“就算能拿得出来,万一到时候又遇到像新冠这样的疫情,连着好几年旅游业都起不来,等于几百万就这么被套牢了,一般家庭能承受得住?到时候闹起来,头疼的就是你们了!”
“你与其去一个个跟这些人磨,还不如干脆找几个有实力的大公司,丫头,你要记住一点,跟钱打交道,永远比跟人打交道要容易得多!”
“现在省城那些上规模的企业,哪家银行账户里没个几千万甚至几个亿的?这些企业每年也要找各种途径去分散投资呢,不能把鸡蛋放在一个篮子里呀。”
“远了不说,就说你们县里,那些规模上亿的企业,你一家家的跑过去,十个里面有一个愿意投资,你这盘棋也就盘活了。”
“最关键的是,这些企业每年投资的项目也多,很多做的都是长线投资,不会像普通人那样,连续亏损两年就恨不得割肉跑路了,他们亏得起,也会给你试错的机会。”
“还有,我听彭彭说,你是想在板栗沟那边打造一个相对高端的度假民宿,那就更要在投资方的选择上尽量往高处去掐尖了。你知道为啥吗?”
“我知道,因为有钱人的亲朋好友,很多也都是有钱人,这帮人才是我们的目标客户。”唐新岚并不笨,苏雪荞都把道理说的这么清楚了,她要是还弄不明白其中的关键,那就真的只能在村里喂一辈子猪了。
“只要我能让这帮有钱人成为民宿的股东,即便是为了盈利,他们也会在自己的圈子里推荐我们的,到时候我们都不用花钱去外面搞推广了,只做这个圈子里的生意就足够维持民宿运营了。”
“听到没有?人家是一听就懂!你呢?跟着我学了两三年了,脑子里都学了啥?”苏雪荞狠狠瞪了儿子一眼。
“阿姨您别怪班长呀,我跟他情况不一样的。”人家妈妈教了自己这么多干货,唐新岚怎么可能眼睁睁看着母子俩因为自己闹的不愉快?“班长想不到是正常的,他本来就是有钱人嘛,资方只管出钱投资就行了呗,只有自己没钱,才会想办法去找资本借力。”
说白了,她和苏雪荞能想到这一点,是因为她们都吃过没钱的苦,草根也有草根的优势,正是因为自己手里没钱,所以才会绞尽脑汁去找钱。
可是苏彭不一样,他出生的时候,苏雪荞的生意就已经做的很好了,从小就没为钱犯过愁,甚至因为苏雪荞的关系,他一进职场就直接站在了资方的位置上,习惯了别人来找自己筹资,真到了需要伸手找人要钱的时候,脑子反倒没有唐新岚这么活络了。
归根结底,还是因为太有钱了!!!
“这倒是……”苏雪荞琢磨了一下,觉得让儿子在村里锻炼一下,倒是误打误撞,让这个从小就含着金汤匙长大的接班人,能感受一下创业的艰难。
一番话点醒了唐新岚之后,苏雪荞也没跟她客气,直接问她打算做多大规模的民宿群,大概投入是多少,让她重新出一个细化的招商方案给自己。
“等等!妈你不是说公司没钱了吗?”苏彭目瞪口呆,觉得他可能从来就没真正了解过自己亲妈。
“给你当然没钱!投资还是有钱的。”苏女士毫不掩饰自己锻炼接班人的意图,当初答应让苏彭过来开设分公司,就是为了给他独立运作一个项目的锻炼机会的,自然要在资金上卡一下他,好叫儿子感受感受,做生意哪有事事顺心的?
苏彭:“……”不用去打听了,他肯定是他妈当初在医院生孩子的时候抱错了!
从天而降一个送上门的金主爸爸,小唐老板喜出望外,当天晚上就把沈凯平叫了过来,俩人熬了个大夜班,连夜把新的招商方案给弄出来了。
这次和苏雪荞的谈话,给了唐新岚很多启发,以前她对于投资方面的一些理解还停留在原始阶段,能想出引进第三方资本,已经算是她本人的极限了。
可现在,被苏女士打通任督二脉之后,她感觉自己的思维一下子就打开了,一扇通往新世界的大门在眼前缓缓打开——
“我觉得我们一开始摊子不要铺的太大,但是也不能太小,规模太小了,人家根本瞧不上眼。”
“我刚才重新算了算你帮我统计的村里的宅基地存量,这样,我们先拿出三分之一,做十二间民宿出来,既然是投资人直接参与,那就不存在中间的溢价部分了,按照实际的建造成本,就算是一栋两百万吧,加上后期其他费用,前期投资大概是两千五百万元,这样我们只要找到两个大股东,基本就能筹集到一期的成本了。”
“这样的话,规模可控,前期可以专心做精品,把品牌和口碑做上来,后面如果咱们运气好,赶上国内旅游业复苏,就能让金主爸爸们看到收益,后面的地价也能稍微抬一抬,给村里多创造点收益。”
“是的,我和老村长说了,前期宁可白菜价把咱们的宅基地给租出去,也要想办法把村里的旅游产业给带起来,说白了,咱们没钱,就别想着一口气吃个胖子,引进外面的资本,别人赚大钱,我们跟着喝口肉汤也是好的。”
“没想到你还挺清醒的嘛~”唐新岚赞赏地看了他一眼。
“不清醒不行啊,你是不知道我刚去村里报到的时候,村里的账面多难看,别说余额了,还欠着外债呢!”说起村里之前的情况,沈凯平嘴里发苦,“去年还是多亏了你带着大伙儿种香菇,村委才把外面欠的外债给还清了,我也跟山荣老村长说了,咱们村可再不能守着大山吃糠咽菜啦!”
“只有外面的人愿意进来投资,咱们村才能见到活钱,有了钱,才能像你们村这样,想修路就修路,想开晚托班就开晚托班,没钱,你就是一块宅基地开价十万,那也得找到冤大头来买单才行呀?”
“老村长也答应我了,要是能引进外面的投资商,他会帮我扛住压力,尽可能的把租赁宅基地的成本压下来。我算过了,这样虽然村里租地的收益少了,但是民宿要是真开起来,到时候肯定要就近招人,就算一个人月薪三千,一年人均年收入也有三万多,总体算下来,村里人还是能得到不少实惠的。”
“其实村里想发展集体经济,主要还是为了给老百姓多发点钱,既然能直接解决老百姓的工作问题,让他们自己有本事赚钱,这么好的事情,村委没道理拦着的,宅基地租金一年能有多少?顶破天一年两万块吧?”
“可这块地要是能建成民宿,一间民宿起码需要两个保洁一个前台吧?还有做饭的厨师、维护庭院的绿化工……这些才是真正能让村里人过上好日子的长久买卖!”
“咱们村是穷,也没钱做这么大的买卖,不过我相信,只要村里肯挑担子,别让老百姓乱喊价,把人给吓跑了,慢慢的总能把生意给做起来的。”或许是因为个人经历的缘故,沈凯平的身上并没有他这个年纪的男孩子会有的浮躁和跳脱,看起来反而比苏彭更加的沉稳一些,思考问题的方式也更接地气。
“就是这个道理啊!没钱有没钱的做法,咱们互惠互利,只要诚心合作,总能把事情给做起来的!”唐新岚拍了拍已经打印好的新方案,看了看时间,已经凌晨两点五十了,这个点沈凯平肯定没办法赶回去了,不过楼上的客房已经住满了,唐新岚只能给他在二楼的小客厅里铺了被褥,让他在客厅委屈一晚上了。
“哪里委屈了?你不知道,我头一天晚上住在板栗沟那边,大晚上的屋子里好几只大老鼠在打架,闹的我一夜没敢睡,生怕被老鼠给啃了。”沈凯平倒是很能吃苦,刚才他已经借了唐家的公共卫生间洗了澡,现在直接倒头就睡。
年轻人睡眠真好!
唐新岚一边羡慕,一边打开了备忘录,她还要把刚才想到的一些不方便写到合同里的内容记下来,明天需要口头和苏雪荞请教一下。
就比如说,如果沈凯平和老村长他们能想办法压低宅基地租赁价格的话,能不能给板栗沟的村民们置换出一批就业岗位?
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