第 177 章 第 177 章
章姥爷家的院子里种了半院子的赖葡萄,也就是本地人俗称的金铃子,这个季节的金铃子已经有一些成熟了,长得跟苦瓜差不多,金灿灿的挂在棚子上,看着格外喜人,要是搁在平时,村里人看到谁家有金铃子熟了,那是肯定要讨几个来解解馋的,可是今天,所有人的眼睛都盯在了唐新岚身上。
眼前的女孩明明刚大学毕业,因为圆脸显小,看起来跟二十出头的小姑娘差不多,可不知为何,一看到她面色严肃地坐了下来,大伙儿都不敢说话了。
“大家的想法我都理解,确实,做订单农业不像大家以前那样,碰到行情好的时候就能大赚一笔,不过,做订单农业,图的也就是个稳妥。”
“你们还记得之前来咱们村谈蔬菜采购的那个苏总吧?他们家就是做脱水蔬菜的,别看这玩意儿卖的价格不高,他们一家公司,能养活一整个乡镇的种植户,而且只要不是遇到大灾,基本上家家都是旱涝保收,虽说不能赚大钱,但积少成多,一年年的下来,那边现在的房价都卖到六千多一个平方了,你们想想老百姓多有钱?”
“咱们镇上呢?靠街边上的民房能卖到两千块一个平方就不错了,为啥两个乡镇房价差别这么大?说白了,还是老百姓手里没钱!”
“我说这些并不是想要低价买大家手里的蔬菜,我的意思是,大家最好想清楚了或者回去跟家里人商量一下。”
“跟着咱们种订单上的蔬菜,肯定没有自己种赚的多,但是我能给大伙儿兜底,不会像以前那样,种出来的蔬菜卖不出去,砸在手里亏得化肥种子的钱都赚不回来。”
“还有一点,加入我们作坊的种植户,也是有条件的,第一,每季种什么、买什么种子,包括用的农药肥料之类的,都是集中采购的,也就是说,你们只管出地、出力气,种什么、怎么种、保底收购价多少,都是作坊这边定的,不过价格你们放心,我们会在合同里标注好,按照当日的地头批发价找你们采购。”
“那要是有人出价比你们高呢?”人群里有人提出了质疑。
“我们会在合同里标注,同等价格下我们作坊具有优先购买权,如果有人出的价格高出我们的价格,那大家当然可以卖给出价更高的。”唐新岚看了看众人脸上的笑容,笑了笑,丢下了一个新条款,“不过,为了确保作坊各种腌菜和酱菜的质量和规格稳定,同一个蔬菜大棚,如果种植户选择卖给其他人,那这个大棚里接下来采收的蔬菜,我们都不会再收了。”
“啥?为啥不能收?”众人立刻笑不出来了。
刚才大家听到谁价格高就能卖给谁,心里还挺开心的,这样一算的话其实加入作坊做那个订单种植户也没什么,反正到时候蔬菜种出来了,唐新岚这边要是压价,他们根据合同完全可以选择卖给出价更高的。
可是,一棚子蔬菜,除非是绿叶菜,其他瓜果类的肯定不止采收一茬,要是下一批别人出的没有作坊收购价高,那他们不是亏了?
“大家看过超市里卖的酱菜没有?规格大小都差不多的,那样卖相才好看,我们做酱菜和腌菜也是这样,只有在蔬菜源头这一块把控好品质,尽量提高产品的卖相,咱们才能卖个好价钱。”
“说白了,只有作坊赚钱了,大伙儿才能跟着一起赚钱。作坊赔本了,说不定大伙儿也要跟着过苦日子。”唐新岚笑了笑,不过,笑容却没有到达眼底,“我知道大家都想赚钱,我也想,但是,我这个当老板的,也要为其他种植户负责,人家老老实实帮作坊种菜,到头来赚的却没有到处乱卖的多,时间长了,以后谁还敢跟着作坊种菜呢?”
“所以大家还是先回去和家里人商量一下吧,我这边也会打印一些合同给我舅舅,回头大家过来拿一份回去看看,做买卖讲究的是你情我愿,大家算起来都是自家亲戚,我这个晚辈是肯定不会像外面人那样坑你们的,签或者不签,全凭自愿,就算大家不签,难道以后咱们就连亲戚也做不成了吗?”唐新岚耸肩笑了笑,“今年过年我爸妈还要带着我去各位舅舅姥爷家里拜年呢,难道不签这个合同,大伙儿就不让我们上门拜年啦?”
“哈哈哈~”这番话倒是让众人紧张纠结的心情一下子放松了下来。
唐新岚说的没错,虽然人家姓唐,但骨子里还流着一半他们老章家的血脉呢!
不过,唐新岚这番话,倒是也让众人心里暗暗有些难为情起来,是他们太心急了,差点忘了,岚岚做生意再厉害,那也是他们的晚辈呀~他们这帮长辈不帮衬着点自家晚辈就算了,还处处算计得失,实在是失了长辈的体面,唉!都是叫这“穷”字给闹的,人心都歪了。
看看时间也差不多了,再待下去章大舅就要开口请人留下吃午饭了,众人纷纷站起来告辞,唐新岚答应他们,等明天就把合同模板送过来,一家一份先拿回去看看,考虑清楚再签字。
“哎?怎么走了?吃了饭再回去啊!”章大舅赤着脚从外面进来,正好碰到众人从章家出来,果然开口留客人吃饭了,这也是农村的传统,快到中午了,这时候家里要是有人来,只要不是仇人,没有把客人往外赶、不请人吃顿饭的道理。
“不了不了,家里一堆事呢,改天再请你和岚岚到家里吃饭!”大家本来就是来送东西的,要是留下来吃顿饭,这东西送了不等于白送?章大舅拦都拦不住,没一会儿满院子里的人都跑光了。
“好端端的怎么来了这么多人?哦哦!估计还是因为上回岚岚帮他们卖菜的原因吧?”看到屋檐下摆了一堆东西,章大舅抬起手拍了拍脑门,却拍了一脸的泥点子。
他刚从河滩上过来,捡了满满两大袋河蚌螺蛳之类的,身上都是淤泥,唐新岚笑着打开手机前置摄像头,给她大舅看了看他额头上的泥点子,笑得差点把手机给摔下去:“大舅你赶紧去洗个澡吧!”
“还不都是为了你?你姥姥说你就爱吃这些,正好河滩那边水都落下去了,我就去摸了一袋子回来,这回保证给你吃过瘾!”章大舅说完,把沾满泥巴的编织袋搬到井台边,找了个大塑料盆,拧开水龙头放了半盆水,把编织袋里的河蚌跟螺蛳都倒了进去,见唐村岚凑过去来看,忙嫌弃地摆摆手把她赶走了——
“一边玩去!别溅你一身泥!我给这泥巴洗一洗再去洗澡,也省的你舅妈收拾这玩意儿弄的一身泥。”章大舅疼老婆那是全村人都知道的,自己浑身上下沾满泥巴无所谓,老婆手上决不能沾了泥巴!
换了三遍水,把河蚌螺蛳洗干净拿清水泡起来,章大舅赶紧跑到卫生间里冲了个战斗澡,擦了擦板寸头,从冰箱里拿了几瓶冰啤酒出来,要陪唐爸这个姐夫喝两杯。
“给我开一瓶就行了,吃完饭还要回去干活呢,要是喝多了,叫你姐知道,咱们都得挨上一顿臭骂!”唐爸劈手把桌上的冰啤酒撤掉了一大半,只剩下三瓶,他、章大舅和章姥爷正好一人一瓶。
“姐夫,我姐也把你管的太狠了吧?”看着被唐爸拎走的啤酒,章大舅撇了撇嘴,觉得他跟唐爸真的是“同病相怜”了,只不过,他负责人生的前半场,唐爸负责人生的后半场,都被他姐给管得死死的……
“胡说啥呢?老婆愿意管你才是疼你呢,老婆要是不乐意管着你,一天天的叫你吃烟喝酒,不管不问的,那才是巴不得你早点去死呢。”唐爸不乐意听别人说唐妈坏话,哪怕这个人是他嫡亲的小舅子。
“菜卷子来了,赶紧趁热吃,吃完咱们去作坊那边,那边开着空调呢,凉快!”章舅妈擦了擦脖子跟脸上的汗,夏天厨房连个电风扇都没有,做饭能把人热晕了。放下巨大的餐盘,章舅妈跑到屋子里把儿子给拎了出来。
“一天天的净知道看电视、玩手机!我看你以后也别糟蹋钱去念书了,趁早回来跟你爷你爸种菜去得了!”章舅妈恨恨地瞪了一眼儿子。
“种菜咋啦?大表姐不是也在种菜?”唐新岚的表弟小宇虽然才上三年级,但是已经很有些叛逆少年的模样了,听到他妈骂他,脖子一梗,还拿唐新岚出来举例说明,“你看大表姐,大学毕业不还是回老家种地啦?”
“你懂个屁?你姐要是没读过大学,能把地种的这么好?”舅妈一听儿子居然敢拿表姐作筏子,眉毛都竖起来了,张开巴掌就狠狠给了章小宇脑袋一下,“我跟你说!读了大学,你就能跟你姐一样,花钱请别人帮你种地!考不上大学,你就等着自己下地干活吧!”
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眼前的女孩明明刚大学毕业,因为圆脸显小,看起来跟二十出头的小姑娘差不多,可不知为何,一看到她面色严肃地坐了下来,大伙儿都不敢说话了。
“大家的想法我都理解,确实,做订单农业不像大家以前那样,碰到行情好的时候就能大赚一笔,不过,做订单农业,图的也就是个稳妥。”
“你们还记得之前来咱们村谈蔬菜采购的那个苏总吧?他们家就是做脱水蔬菜的,别看这玩意儿卖的价格不高,他们一家公司,能养活一整个乡镇的种植户,而且只要不是遇到大灾,基本上家家都是旱涝保收,虽说不能赚大钱,但积少成多,一年年的下来,那边现在的房价都卖到六千多一个平方了,你们想想老百姓多有钱?”
“咱们镇上呢?靠街边上的民房能卖到两千块一个平方就不错了,为啥两个乡镇房价差别这么大?说白了,还是老百姓手里没钱!”
“我说这些并不是想要低价买大家手里的蔬菜,我的意思是,大家最好想清楚了或者回去跟家里人商量一下。”
“跟着咱们种订单上的蔬菜,肯定没有自己种赚的多,但是我能给大伙儿兜底,不会像以前那样,种出来的蔬菜卖不出去,砸在手里亏得化肥种子的钱都赚不回来。”
“还有一点,加入我们作坊的种植户,也是有条件的,第一,每季种什么、买什么种子,包括用的农药肥料之类的,都是集中采购的,也就是说,你们只管出地、出力气,种什么、怎么种、保底收购价多少,都是作坊这边定的,不过价格你们放心,我们会在合同里标注好,按照当日的地头批发价找你们采购。”
“那要是有人出价比你们高呢?”人群里有人提出了质疑。
“我们会在合同里标注,同等价格下我们作坊具有优先购买权,如果有人出的价格高出我们的价格,那大家当然可以卖给出价更高的。”唐新岚看了看众人脸上的笑容,笑了笑,丢下了一个新条款,“不过,为了确保作坊各种腌菜和酱菜的质量和规格稳定,同一个蔬菜大棚,如果种植户选择卖给其他人,那这个大棚里接下来采收的蔬菜,我们都不会再收了。”
“啥?为啥不能收?”众人立刻笑不出来了。
刚才大家听到谁价格高就能卖给谁,心里还挺开心的,这样一算的话其实加入作坊做那个订单种植户也没什么,反正到时候蔬菜种出来了,唐新岚这边要是压价,他们根据合同完全可以选择卖给出价更高的。
可是,一棚子蔬菜,除非是绿叶菜,其他瓜果类的肯定不止采收一茬,要是下一批别人出的没有作坊收购价高,那他们不是亏了?
“大家看过超市里卖的酱菜没有?规格大小都差不多的,那样卖相才好看,我们做酱菜和腌菜也是这样,只有在蔬菜源头这一块把控好品质,尽量提高产品的卖相,咱们才能卖个好价钱。”
“说白了,只有作坊赚钱了,大伙儿才能跟着一起赚钱。作坊赔本了,说不定大伙儿也要跟着过苦日子。”唐新岚笑了笑,不过,笑容却没有到达眼底,“我知道大家都想赚钱,我也想,但是,我这个当老板的,也要为其他种植户负责,人家老老实实帮作坊种菜,到头来赚的却没有到处乱卖的多,时间长了,以后谁还敢跟着作坊种菜呢?”
“所以大家还是先回去和家里人商量一下吧,我这边也会打印一些合同给我舅舅,回头大家过来拿一份回去看看,做买卖讲究的是你情我愿,大家算起来都是自家亲戚,我这个晚辈是肯定不会像外面人那样坑你们的,签或者不签,全凭自愿,就算大家不签,难道以后咱们就连亲戚也做不成了吗?”唐新岚耸肩笑了笑,“今年过年我爸妈还要带着我去各位舅舅姥爷家里拜年呢,难道不签这个合同,大伙儿就不让我们上门拜年啦?”
“哈哈哈~”这番话倒是让众人紧张纠结的心情一下子放松了下来。
唐新岚说的没错,虽然人家姓唐,但骨子里还流着一半他们老章家的血脉呢!
不过,唐新岚这番话,倒是也让众人心里暗暗有些难为情起来,是他们太心急了,差点忘了,岚岚做生意再厉害,那也是他们的晚辈呀~他们这帮长辈不帮衬着点自家晚辈就算了,还处处算计得失,实在是失了长辈的体面,唉!都是叫这“穷”字给闹的,人心都歪了。
看看时间也差不多了,再待下去章大舅就要开口请人留下吃午饭了,众人纷纷站起来告辞,唐新岚答应他们,等明天就把合同模板送过来,一家一份先拿回去看看,考虑清楚再签字。
“哎?怎么走了?吃了饭再回去啊!”章大舅赤着脚从外面进来,正好碰到众人从章家出来,果然开口留客人吃饭了,这也是农村的传统,快到中午了,这时候家里要是有人来,只要不是仇人,没有把客人往外赶、不请人吃顿饭的道理。
“不了不了,家里一堆事呢,改天再请你和岚岚到家里吃饭!”大家本来就是来送东西的,要是留下来吃顿饭,这东西送了不等于白送?章大舅拦都拦不住,没一会儿满院子里的人都跑光了。
“好端端的怎么来了这么多人?哦哦!估计还是因为上回岚岚帮他们卖菜的原因吧?”看到屋檐下摆了一堆东西,章大舅抬起手拍了拍脑门,却拍了一脸的泥点子。
他刚从河滩上过来,捡了满满两大袋河蚌螺蛳之类的,身上都是淤泥,唐新岚笑着打开手机前置摄像头,给她大舅看了看他额头上的泥点子,笑得差点把手机给摔下去:“大舅你赶紧去洗个澡吧!”
“还不都是为了你?你姥姥说你就爱吃这些,正好河滩那边水都落下去了,我就去摸了一袋子回来,这回保证给你吃过瘾!”章大舅说完,把沾满泥巴的编织袋搬到井台边,找了个大塑料盆,拧开水龙头放了半盆水,把编织袋里的河蚌跟螺蛳都倒了进去,见唐村岚凑过去来看,忙嫌弃地摆摆手把她赶走了——
“一边玩去!别溅你一身泥!我给这泥巴洗一洗再去洗澡,也省的你舅妈收拾这玩意儿弄的一身泥。”章大舅疼老婆那是全村人都知道的,自己浑身上下沾满泥巴无所谓,老婆手上决不能沾了泥巴!
换了三遍水,把河蚌螺蛳洗干净拿清水泡起来,章大舅赶紧跑到卫生间里冲了个战斗澡,擦了擦板寸头,从冰箱里拿了几瓶冰啤酒出来,要陪唐爸这个姐夫喝两杯。
“给我开一瓶就行了,吃完饭还要回去干活呢,要是喝多了,叫你姐知道,咱们都得挨上一顿臭骂!”唐爸劈手把桌上的冰啤酒撤掉了一大半,只剩下三瓶,他、章大舅和章姥爷正好一人一瓶。
“姐夫,我姐也把你管的太狠了吧?”看着被唐爸拎走的啤酒,章大舅撇了撇嘴,觉得他跟唐爸真的是“同病相怜”了,只不过,他负责人生的前半场,唐爸负责人生的后半场,都被他姐给管得死死的……
“胡说啥呢?老婆愿意管你才是疼你呢,老婆要是不乐意管着你,一天天的叫你吃烟喝酒,不管不问的,那才是巴不得你早点去死呢。”唐爸不乐意听别人说唐妈坏话,哪怕这个人是他嫡亲的小舅子。
“菜卷子来了,赶紧趁热吃,吃完咱们去作坊那边,那边开着空调呢,凉快!”章舅妈擦了擦脖子跟脸上的汗,夏天厨房连个电风扇都没有,做饭能把人热晕了。放下巨大的餐盘,章舅妈跑到屋子里把儿子给拎了出来。
“一天天的净知道看电视、玩手机!我看你以后也别糟蹋钱去念书了,趁早回来跟你爷你爸种菜去得了!”章舅妈恨恨地瞪了一眼儿子。
“种菜咋啦?大表姐不是也在种菜?”唐新岚的表弟小宇虽然才上三年级,但是已经很有些叛逆少年的模样了,听到他妈骂他,脖子一梗,还拿唐新岚出来举例说明,“你看大表姐,大学毕业不还是回老家种地啦?”
“你懂个屁?你姐要是没读过大学,能把地种的这么好?”舅妈一听儿子居然敢拿表姐作筏子,眉毛都竖起来了,张开巴掌就狠狠给了章小宇脑袋一下,“我跟你说!读了大学,你就能跟你姐一样,花钱请别人帮你种地!考不上大学,你就等着自己下地干活吧!”
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