第 138 章 第 138 章
苏彭带来的计划书非常的翔实,从野菜种植基地的品类规划,到厂房的占地面积、相关配套,再到后期的品牌推广、渠道营销,几乎是独立于苏洋食品厂之外、重新创造了一个新的企业。
“你不会是想自立门户吧?”唐新岚越看越觉得奇怪,这样子不像是代表苏洋食品厂跟他们合作,倒像是苏彭本人跟他们合作一样。
“你想哪儿去了?我妈就生了我一个,我需要自立门户吗?”苏彭翻了个白眼,余光扫到老支书,又把白眼收回去了,正色解释道,“这是我和董事长极力争取的新项目,毕竟之前苏洋食品厂给人的印象就是食品代加工厂,这几年我们也尝试着自创了冻干蔬果品牌,但品牌推广却不太理想,尤其是本地人,一听说这是苏洋食品厂生产的,还以为是方便面蔬菜包呢,网店销售还比不上一些网红自创品牌,所以我们打算重新组建一个新厂,以全新的形象推向市场!”
“所以这就是你说想蹭我热度的原因?”唐新岚恍然大悟。什么蹭热度啊,他们班长又开始皮了,原来只是想做独立品牌而已。
不过仔细想想也确实是这样,这几年国内一些国货品牌就是这样,虽然也在努力做新品研发,请了明星做代言,还设计新潮的包装迎合年轻一代的审美,但正是因为品牌之前几十年已经给客户留下了“物美价廉”的印象,再想提升品牌附加值就很难。
总归一句话,继续依附原品牌开发新产品,固然能吃到国民度的红利,节省推广宣传费用,可年轻人却很难买账,唯有壮士断腕,干脆割裂与原品牌的关联,才有机会在新品市场分到一杯羹……单纯靠国货来营销情怀,现在已经很少有人吃这一套了。
更何况苏洋食品厂这连国货都算不上,只能算是比较有名气的代加工厂,让新品给客户留下一个“代加工”的印象,简直就是负面营销!
这倒是和唐新岚一开始的打算不谋而合了,她并不介意跟人一起合伙开厂,去年她其实就想建一个自己的厂房了,但是因为生产线和地皮的原因最后黄了,现在既然苏彭家里就有现成的生产线,还是做这一行做了十几年的,那么跟他们家合作,倒是能省去了许多麻烦。
最起码,建厂的相关手续和后续的一些产品检验证书之类的,苏家肯定比他们更熟悉。那么,现在最关键的就是这座厂子的股份占比问题。
苏家肯定是占大头的,唐新岚这边,按照她的意思肯定是想用那一百多亩野菜种植基地入股,这样她和唐新勇就能同时在新厂子里占一定股份了。还有村里,孙今妍代表上唐村提出,关于新厂房和配套用房的土地征迁,希望交给村里来完成,村里拿土地使用权入股。
“这样吧,关于土地这块我不太熟悉,这个需要公司派专人来评估一下,我打个电话找人过来。”苏彭想了想,拿起手机给办公室打了个电话。
冻干蔬菜这块谈的很愉快,可到了脱水蔬菜这一块,唐新岚就不答应了——
“我还是觉得采用最原始的农家晾晒方式生产的菜干,才是我们真正的特色。”说着,唐新岚点开手机,搜出了几款她之前对比参考过的蔬菜干品。
“你们看,同样都是菜干,这款明显是机器烘干的,卖相很好看,但售价却只有元一斤,同类型的标注有农家自然晾晒的,卖相不行,可是标价却是32元一斤。”
“苏经理,冻干蔬菜我觉得拼的是技术和营销,可是,农家土菜,拼的绝对是够不够土,说白了,客户愿意为了农民耗费的时间买单,也是想吃到真正的有农家风味的菜干。”
“所以,我的意见是,新建工厂专心做冻干蔬菜瓜果,至于菜干,还是采用自然晾晒的方式吧。”
“那单靠上唐村这一百多亩野菜基地,就撑不起一个厂子了……”苏彭皱眉道。
“谁说我们只有一百多亩?”孙今妍猛地拍了一下桌子,“不对,我的意思是,咱们村没有,可隔壁章家村有哇!”
“岚岚,有没有兴趣做一把大的?咱们和你姥爷他们村联合成立一个新的农业合作社吧?再去问问咱们镇上其他几个村子有没有兴趣,要是有的话,咱们去找陈书记!由镇里出面来组织这件事,原材料不够?不存在的!咱们这别的没有,种植山野菜的山地多得是哈哈!”
“对对!咱们镇上山地特别多,拿来种苞谷和番薯实在是可惜了。”老支书也激动的站了起来,甚至想马上打电话去找陈新平。
唐新岚:“……”
“老支书,妍姐,你们冷静一下,陈书记现在应该还没出院吧?”唐新岚提出了一个最关键的问题。
众人不由沉默。
上次红泥沟山洪爆发,陈新平腿部骨折之后就一直在县医院住院,本来这样的骨折,打了石膏之后其实也能回家养病的,可是陈新平的爱人还在外地出差,家里没人照顾,孩子也在住校,只能继续住在医院了,前阵子孙今妍还和镇上以前的同事一起去探望过呢。
这种时候去医院找他,还让人家拖着病躯加班,实在是太不人道了……
“苏彭,你看这么大一件事,也不是一时半会就能敲定的,这样,这两天你要是不忙的话,我先带你到附近几个村子转转,也算是你们提前考察一下原材料市场,村里呢也要去和镇上再商量一下,看看能不能也出一个初步的合作意向书出来,你看怎么样?”
“也只能这样了,你们村有好一点的民宿吗?我先去定个房间。”
“呵呵,刚才是谁说一直看我直播的?我家老粉都知道,我们上唐村最好的客房,就在我家楼上!还民宿?想得美!”唐新岚背对着老支书,给了尊贵的投资商一个大大的白眼。
“咳~我这不是太忙了么?”苏彭有些尴尬地整理了一下带来的文件,其实他确实经常去唐新岚的主页支持她的,老同学回乡创业不容易,其他的帮不上,点个赞还是可以的,至于视频,唐新岚那动不动几十分钟的乡村慢生活,他是真的没时间全部看完。
当时看到上唐村风景这么美,他还在想,等疫情结束了,或许可以私人出资在这里投资个民宿什么的呢,没想到这里居然连个大一点的农家乐都没有!
不过,一想到要去唐新岚家里住,苏彭忍不住微微一笑,试图扳回一城——
“你说,我就这么去你们家,你爸妈不会以为我是你男朋友吧?”
唐新岚差点被他气死,这人在妹子们面前装的斯斯文文的,真是好一个翩翩公子,在自己班里就是个精分怪!
想到唐妈对她和章家卉说过的话,唐新岚突然笑了——
“那你倒是想多了,我妈说了,现在的女孩子呀,一定要少谈恋爱多搞钱!你可千万别说是我男朋友,不然我妈非拿大扫帚给你打出去不可!”
“你这个妈是在哪里找的?真好啊~”苏彭简直羡慕死了!
他们家因为苏母招赘的缘故,一直很想让他早点结婚生下苏家的嫡长孙,还没毕业就催着拉他去相亲,上次苏彭偶然看到唐新岚直播的时候提到她家的配种大猪一撮白,那一瞬间,苏大公子居然心酸地联想到了自己——或许,在他妈和他外婆眼里,自己就是苏家的一撮白吧?
这世上居然还有不催婚的亲妈?慕了慕了!
苏彭只是在同学面前偶尔玩闹一下,真到了唐家,他又变成了那个温和斯文的翩翩公子了。唐妈一看到这样俊俏有礼貌的小伙子就喜欢的不行,又听说他是闺女的大学同学,忙不迭地就把人给安排到了三楼最好的一间客房,还打电话叫唐爸赶紧去镇上买几个好菜,又打电话叫唐新勇给她杀一只大鹅……估计唐家真正的未来女婿来了,也未必能有这个待遇了。
“阿姨不会真把我当你男朋友了吧?”苏彭满头大汗,他又不是傻子,来农村做客,家里杀只鸡就算是很隆重了好吗?没听说还要杀只大鹅的!又不是城里,什么时候想吃炖大鹅了,直接去店里点一锅就行了。
苏彭听他外婆说过,以前在农村,只有过年的时候,家里才会把养了一年的大鹅杀了做腊鹅的……
“放心吧!我妈只是听说你要来村里投资办厂,她心里高兴罢了,你是不知道,给村里办个厂这件事,已经变成我爸的一桩心病了……我妈心疼我爸,现在谁来村里办厂,她估计都得杀鹅款待。”唐新岚想想都觉得无语又感动,她妈平时骂她爸骂的厉害,其实最心疼老爸的还不是她?
没想到苏彭听到这件事,居然一下子沉默了下来。
半晌,苏大公子转动着手里的茶杯,轻声道:“你爸的事情,我也听说了,这不是他的错,也不是你的错。”
“我知道呀,其实我跟我爸从来没因为这个生气过,我爸还怕我想不开,专门跟我解释过呢,我爸说,是他自己没有认真研究上面的文件,所以才犯了这么大一个错的,国家抓基层反腐没有错,本来就该苍蝇老虎一起打!”唐新岚笑了笑。
这件事里,她和唐爸唯一心寒的就是来自同族亲戚的举报,对于县里对这件事情的处理结果,他们没有一点意见,甚至还很庆幸这件事情发现得早。否则的话,一旦真的因为父女俩的直系亲属关系,形成了某种利益输送,哪怕是无意的,唐爸也不仅仅是主动辞职这么简单的处罚了……
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“你不会是想自立门户吧?”唐新岚越看越觉得奇怪,这样子不像是代表苏洋食品厂跟他们合作,倒像是苏彭本人跟他们合作一样。
“你想哪儿去了?我妈就生了我一个,我需要自立门户吗?”苏彭翻了个白眼,余光扫到老支书,又把白眼收回去了,正色解释道,“这是我和董事长极力争取的新项目,毕竟之前苏洋食品厂给人的印象就是食品代加工厂,这几年我们也尝试着自创了冻干蔬果品牌,但品牌推广却不太理想,尤其是本地人,一听说这是苏洋食品厂生产的,还以为是方便面蔬菜包呢,网店销售还比不上一些网红自创品牌,所以我们打算重新组建一个新厂,以全新的形象推向市场!”
“所以这就是你说想蹭我热度的原因?”唐新岚恍然大悟。什么蹭热度啊,他们班长又开始皮了,原来只是想做独立品牌而已。
不过仔细想想也确实是这样,这几年国内一些国货品牌就是这样,虽然也在努力做新品研发,请了明星做代言,还设计新潮的包装迎合年轻一代的审美,但正是因为品牌之前几十年已经给客户留下了“物美价廉”的印象,再想提升品牌附加值就很难。
总归一句话,继续依附原品牌开发新产品,固然能吃到国民度的红利,节省推广宣传费用,可年轻人却很难买账,唯有壮士断腕,干脆割裂与原品牌的关联,才有机会在新品市场分到一杯羹……单纯靠国货来营销情怀,现在已经很少有人吃这一套了。
更何况苏洋食品厂这连国货都算不上,只能算是比较有名气的代加工厂,让新品给客户留下一个“代加工”的印象,简直就是负面营销!
这倒是和唐新岚一开始的打算不谋而合了,她并不介意跟人一起合伙开厂,去年她其实就想建一个自己的厂房了,但是因为生产线和地皮的原因最后黄了,现在既然苏彭家里就有现成的生产线,还是做这一行做了十几年的,那么跟他们家合作,倒是能省去了许多麻烦。
最起码,建厂的相关手续和后续的一些产品检验证书之类的,苏家肯定比他们更熟悉。那么,现在最关键的就是这座厂子的股份占比问题。
苏家肯定是占大头的,唐新岚这边,按照她的意思肯定是想用那一百多亩野菜种植基地入股,这样她和唐新勇就能同时在新厂子里占一定股份了。还有村里,孙今妍代表上唐村提出,关于新厂房和配套用房的土地征迁,希望交给村里来完成,村里拿土地使用权入股。
“这样吧,关于土地这块我不太熟悉,这个需要公司派专人来评估一下,我打个电话找人过来。”苏彭想了想,拿起手机给办公室打了个电话。
冻干蔬菜这块谈的很愉快,可到了脱水蔬菜这一块,唐新岚就不答应了——
“我还是觉得采用最原始的农家晾晒方式生产的菜干,才是我们真正的特色。”说着,唐新岚点开手机,搜出了几款她之前对比参考过的蔬菜干品。
“你们看,同样都是菜干,这款明显是机器烘干的,卖相很好看,但售价却只有元一斤,同类型的标注有农家自然晾晒的,卖相不行,可是标价却是32元一斤。”
“苏经理,冻干蔬菜我觉得拼的是技术和营销,可是,农家土菜,拼的绝对是够不够土,说白了,客户愿意为了农民耗费的时间买单,也是想吃到真正的有农家风味的菜干。”
“所以,我的意见是,新建工厂专心做冻干蔬菜瓜果,至于菜干,还是采用自然晾晒的方式吧。”
“那单靠上唐村这一百多亩野菜基地,就撑不起一个厂子了……”苏彭皱眉道。
“谁说我们只有一百多亩?”孙今妍猛地拍了一下桌子,“不对,我的意思是,咱们村没有,可隔壁章家村有哇!”
“岚岚,有没有兴趣做一把大的?咱们和你姥爷他们村联合成立一个新的农业合作社吧?再去问问咱们镇上其他几个村子有没有兴趣,要是有的话,咱们去找陈书记!由镇里出面来组织这件事,原材料不够?不存在的!咱们这别的没有,种植山野菜的山地多得是哈哈!”
“对对!咱们镇上山地特别多,拿来种苞谷和番薯实在是可惜了。”老支书也激动的站了起来,甚至想马上打电话去找陈新平。
唐新岚:“……”
“老支书,妍姐,你们冷静一下,陈书记现在应该还没出院吧?”唐新岚提出了一个最关键的问题。
众人不由沉默。
上次红泥沟山洪爆发,陈新平腿部骨折之后就一直在县医院住院,本来这样的骨折,打了石膏之后其实也能回家养病的,可是陈新平的爱人还在外地出差,家里没人照顾,孩子也在住校,只能继续住在医院了,前阵子孙今妍还和镇上以前的同事一起去探望过呢。
这种时候去医院找他,还让人家拖着病躯加班,实在是太不人道了……
“苏彭,你看这么大一件事,也不是一时半会就能敲定的,这样,这两天你要是不忙的话,我先带你到附近几个村子转转,也算是你们提前考察一下原材料市场,村里呢也要去和镇上再商量一下,看看能不能也出一个初步的合作意向书出来,你看怎么样?”
“也只能这样了,你们村有好一点的民宿吗?我先去定个房间。”
“呵呵,刚才是谁说一直看我直播的?我家老粉都知道,我们上唐村最好的客房,就在我家楼上!还民宿?想得美!”唐新岚背对着老支书,给了尊贵的投资商一个大大的白眼。
“咳~我这不是太忙了么?”苏彭有些尴尬地整理了一下带来的文件,其实他确实经常去唐新岚的主页支持她的,老同学回乡创业不容易,其他的帮不上,点个赞还是可以的,至于视频,唐新岚那动不动几十分钟的乡村慢生活,他是真的没时间全部看完。
当时看到上唐村风景这么美,他还在想,等疫情结束了,或许可以私人出资在这里投资个民宿什么的呢,没想到这里居然连个大一点的农家乐都没有!
不过,一想到要去唐新岚家里住,苏彭忍不住微微一笑,试图扳回一城——
“你说,我就这么去你们家,你爸妈不会以为我是你男朋友吧?”
唐新岚差点被他气死,这人在妹子们面前装的斯斯文文的,真是好一个翩翩公子,在自己班里就是个精分怪!
想到唐妈对她和章家卉说过的话,唐新岚突然笑了——
“那你倒是想多了,我妈说了,现在的女孩子呀,一定要少谈恋爱多搞钱!你可千万别说是我男朋友,不然我妈非拿大扫帚给你打出去不可!”
“你这个妈是在哪里找的?真好啊~”苏彭简直羡慕死了!
他们家因为苏母招赘的缘故,一直很想让他早点结婚生下苏家的嫡长孙,还没毕业就催着拉他去相亲,上次苏彭偶然看到唐新岚直播的时候提到她家的配种大猪一撮白,那一瞬间,苏大公子居然心酸地联想到了自己——或许,在他妈和他外婆眼里,自己就是苏家的一撮白吧?
这世上居然还有不催婚的亲妈?慕了慕了!
苏彭只是在同学面前偶尔玩闹一下,真到了唐家,他又变成了那个温和斯文的翩翩公子了。唐妈一看到这样俊俏有礼貌的小伙子就喜欢的不行,又听说他是闺女的大学同学,忙不迭地就把人给安排到了三楼最好的一间客房,还打电话叫唐爸赶紧去镇上买几个好菜,又打电话叫唐新勇给她杀一只大鹅……估计唐家真正的未来女婿来了,也未必能有这个待遇了。
“阿姨不会真把我当你男朋友了吧?”苏彭满头大汗,他又不是傻子,来农村做客,家里杀只鸡就算是很隆重了好吗?没听说还要杀只大鹅的!又不是城里,什么时候想吃炖大鹅了,直接去店里点一锅就行了。
苏彭听他外婆说过,以前在农村,只有过年的时候,家里才会把养了一年的大鹅杀了做腊鹅的……
“放心吧!我妈只是听说你要来村里投资办厂,她心里高兴罢了,你是不知道,给村里办个厂这件事,已经变成我爸的一桩心病了……我妈心疼我爸,现在谁来村里办厂,她估计都得杀鹅款待。”唐新岚想想都觉得无语又感动,她妈平时骂她爸骂的厉害,其实最心疼老爸的还不是她?
没想到苏彭听到这件事,居然一下子沉默了下来。
半晌,苏大公子转动着手里的茶杯,轻声道:“你爸的事情,我也听说了,这不是他的错,也不是你的错。”
“我知道呀,其实我跟我爸从来没因为这个生气过,我爸还怕我想不开,专门跟我解释过呢,我爸说,是他自己没有认真研究上面的文件,所以才犯了这么大一个错的,国家抓基层反腐没有错,本来就该苍蝇老虎一起打!”唐新岚笑了笑。
这件事里,她和唐爸唯一心寒的就是来自同族亲戚的举报,对于县里对这件事情的处理结果,他们没有一点意见,甚至还很庆幸这件事情发现得早。否则的话,一旦真的因为父女俩的直系亲属关系,形成了某种利益输送,哪怕是无意的,唐爸也不仅仅是主动辞职这么简单的处罚了……
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