第 101 章 第 101 章
“你好棠栗子,我是你的粉丝,我看你直播很久啦,请问你能给我签个名吗?”过来帮他们开饮料的工作人员红着脸低声问道。
“可以呀,签在哪?”唐新岚拿出了自己做笔记的水笔。
服务员小妹妹摸了摸身上,居然连张纸都没摸到,顿时有些尴尬。
唐新岚笑了笑,从包里拿出了之前做市场调查记录用的本子,撕下来一张,又问过了服务员的名字,认认真真地写上了:祝**天天开心——唐糖棠栗子,双手递过去,笑得眉眼弯弯:“谢谢你呀小妹妹,加油!”
“呜呜呜主播小姐姐太暖了吧?”服务员小妹内心开始咬手绢,激动的小脸都红了,“小姐姐,我老家就是红泥沟的,你帮我们村卖茶叶的直播我每次都看,我们全村人都特别感激你,你真的特别好!我妈说明年家里茶叶值钱了,就不用我出来打工了。”
“真的呀?那太好了!你多大了?会玩电脑吗?”看着眼前这个体态娇小的女孩子,唐新岚眼珠一转,突然问道。
“会呀,我还会用手机剪视频P图呢,咱们店里的视频号就是我做的。”
“来,我们加个好友吧,回头等你下班再聊。”唐新岚笑眯眯地摸出了手机。
“岚岚,你这算不算是私联粉丝呀?”章家卉忍不住调侃道,“幸亏你是女孩子,你要是男主播,我就举报你了哦~”
“嘿嘿~我看这小妹妹骨骼清奇,我那不是一直招不到合适的客服吗?她又正好是本地人……”唐新岚点开小姑娘的朋友圈,翻了翻她自己做的视频号,忍不住连连点头,还拿给章家卉一起分享。
“哼~我就知道,陛下眼睛里有了新人,便再也容不下我们这些昨日黄花了……”看到小姑娘的作品,章家卉忍不住酸道。
“哎呀,爱妃不要吃醋,朕最爱的永远都是你。”唐新岚一把揽住了她,姐妹俩抱在一起笑得喘不过气来。
“那个,你们都不吃了吗?”唐新勇实在是不理解女孩子们的友谊,他已经跑去装了一大盘海鲜,这里人均消费居然要118一位,他起码要吃掉三斤小龙虾,外加五个大螃蟹才能回本!
“走,我们再去拿点,今天大吃一顿!”姐妹俩携手跑到自助区挑选起来,中途还遇到好几个借口来挑选海鲜、实则是想跟唐新岚合影的粉丝,里面居然还有一个阳光俊朗的小帅哥自称是章家卉的粉丝。
这下子,轮到“后宫佳丽三千”的唐陛下吃醋了。
“卉卉我跟你说,这种一天到晚在网上看漂亮小姐姐直播的都不是什么好男人,你可千万别跟这种人走得太近!”等这位粉丝拿了合影走了,唐新岚忙抓着章家卉给她洗脑。
“放心吧,咱们九零后可以不结婚,但绝对不能不搞钱,我懂的!”章家卉从没想过现在就谈恋爱,她家情况特殊,即便要谈,也要等到她大学毕业、真正拥有能和家里抗争的能力的时候,才会考虑结婚的事儿。
否则的话,有这么个奇葩的丈母娘和小舅子,那不是害了人家男孩子?
三个人一边吃东西一边聊天,听说她妈居然也把家里的地拿出来流转给村里了,章家卉了然一笑:“我弟那就不是块种地的料!家里那些地租出去也好,免得把那么好的地给荒了。”
以前章家卉在外面打工的时候,每年农忙还要挤出时间请假回家帮忙种地割稻子,现在她不乐意回去继续扶贫了,她妈自然舍不得宝贝儿子下地干活,把地租出去也正常。
“我跟咱们村的新村长说过了,等你考上大学,到时候就找村里开个证明盖个章,直接把户口迁到学校去,到时候毕业了再迁到你现在买的房子里,我倒要看看你妈到时候还拿什么威胁你,切!不就是生了你?你长到这么大,也就喝了她几口奶,从会走路开始就在咱们家吃饭了!”
“我妈都说了,幸亏你是个女的,你要是男的,吃了我们家这么多年饭,她要把你扣下来做上门女婿了。”
吃完饭,唐新勇开车把章家卉送回医科大宿舍,兄妹俩又到学校门口的大排档打包了五斤香辣小龙虾,两袋花毛一体,连夜就开车回村了。
唐爸还在家里等着他们,听到唐新勇说批发市场那边新鲜野菜不如干菜好卖,心里暗暗点了点头。
其实农村创业最难的就是找准销路,他老丈人村里虽然种大棚蔬菜的很多,但实际上赚的并不多,很大一部分原因就是种植户对市场变化反应不够快,当初选择品种的时候也没有像唐新勇他们这样去搞什么市场调查,看来,他们这一代确实是老啦,乡村振兴的未来,还是要靠这帮年轻人啊!
“既然批发市场和零售这块你们都调查清楚了,那咱们就先试试,那个孙老板说得对,干菜能存得住,就算批发市场卖不上好价钱,也能挂在网店里慢慢卖,不像你姥爷他们村的新鲜菜,几天卖不出去,长老了就只能拿去喂猪了。”
“嗯!我也是这么想的,我们明天再去一趟镇上的种子站,问问现在都有哪些野菜,再去网上搞个投票,看看大家都喜欢吃啥,粉丝爱吃啥,咱们就种啥,这估计就是订单农业吧哈哈。”唐新岚觉得自己真是生在了一个极好的年代,以前的订单农业,都是大型农业公司分包给农户的,价格和品种都由买方市场做主。
可现在不一样了,借助网络平台,他们这些农户能直接和消费者面对面交流,粉丝爱吃什么,农民就能种什么,免去了中间商赚差价,老百姓买菜能便宜点,农户也能把辛苦种出来的蔬菜卖个好价钱。
种子站的老板是唐爸的老朋友了,听说是他闺女要种子,忙从柜台里取了一本厚厚的目录出来。
这玩意儿是种子公司放在他们店里的,原本是想借助他们的店面推广新产品,然而农村都有这样的习惯,大家种地都喜欢跟风,而且野菜这玩意儿山里到处都有,也根本没人来买种子,这册子一直闲置着,封面积了厚厚一层灰,翻开来,里面的页面却还是崭新的……
显然,种子公司的新产品推广失败的很彻底。
“这个是新品种的紫苏,现在城里都流行吃那个沙拉和西餐,紫苏鲜叶的市场很大的。”
“这个是蒲公英种子,没想到吧?这个据说销量也不错。”
“还有这个,咱们以前都是吃香椿芽的,没想到现在火锅店都流行吃香椿苗了,就是拿香椿种子种出来的秧苗,卖的挺贵呢。”
“还有这个地木耳,这个不是种子,是菌种,这玩意儿晒干了听说按两卖的,二两就能卖到十几块钱。”
种子站的陶叔叔把几样种子公司力推的种子翻了出来,听说他们要做干菜生意,又挑出了几样常见且高产的蔬菜种子给他们看,忙了一上午,又记下了这些种子的价格和产量,唐新岚打算回去把这些蔬菜找些照片做个短视频,再做个投票链接,先让粉丝帮忙选些大众比较能接受的品种。
做农业其实是个风险比较大、回报也慢的产业,唐新岚以前还没想过要自己租地种菜,但是没办法,就像孙二叔说的,不趁现在租地便宜赶紧抢下来,等以后被别人掌握了货源,到时候主动权就不在她手里了。
现在只能想办法尽量在前期规避掉一些风险,反正她已经做好心理准备了,前面三年能保本就行了。
不过,让他们没想到的是,听说他们承包了村里那么多地是为了种野菜做干菜生意,孙二叔居然亲自找上门来——
“小唐,你怎么把叔叔我忘了呀?”
“野菜也算是土特产呀,你看我们公司那么多土特产门店,还有自己的工厂,反正都是卖,你卖给批发市场,还不如卖给我呢。”
“先说好哈,我这里肯定是没有批发市场给的价格高的,但是我有个好处,销量稳定!你想想咱们省每年有多少外地来的游客?我跟你说,那些大爷大妈最爱买的就是这种野菜了!”
“听叔的,跟我合作,包你赚钱!”孙二叔努力给小唐同学洗脑。
上次卖茶叶的事儿可算是让孙二叔看到了农村土特产的巨大市场,联想到这几年到他们这里旅游的中老年群体越来越多,孙二叔立刻就觉得挖掘土特产类产品应该是个不错的方向,所以一听侄女说唐新岚和村里签了租地合同打算种野菜,立刻就跑过来了。
“岚岚你别看我,这事儿村里绝对不干涉,你们自己谈哈。”孙今妍立刻表明了立场。这也是当初谈好的,村里只负责整合土地资源打包租赁,至于经营方向,只要不破坏土地资源,村里就不会给她太多限制。
不得不说,孙二叔的提议非常诱人——能让野菜山货通过线下门店直接走上零售端口,这样才能实现利润最大化。最重要的是,有门店,就能打造品牌效应了。
“二叔,这样,我们先回去商量一下,甭管成不成,明天我肯定给您答复,您看行吗?”其实唐新岚心里已经松动了,不过,她爸还有股份呢,这事儿唐新勇也要回去跟他媳妇儿商量一下,俩人也顾不上跟村里人寒暄了,忙各自回家,先跟家里商量了,再凑到一起开了个小会,唐爸最后替他们拍板了——
“听孙老板的!你们想想,就凭他的门店能开到景区门口,这每天的客户量得有多大?只要咱们价格定的合理点,不愁卖不出去!”
只是,这样一来,就又牵扯到了建厂的事情——新鲜蔬菜运输成本非常高,为了降低成本,势必要选择在本地建厂,可他们两家今年又是承包山头又是租下了一百多亩地,还盖了两个作坊,这会儿实在是拿不出钱盖厂了。
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“可以呀,签在哪?”唐新岚拿出了自己做笔记的水笔。
服务员小妹妹摸了摸身上,居然连张纸都没摸到,顿时有些尴尬。
唐新岚笑了笑,从包里拿出了之前做市场调查记录用的本子,撕下来一张,又问过了服务员的名字,认认真真地写上了:祝**天天开心——唐糖棠栗子,双手递过去,笑得眉眼弯弯:“谢谢你呀小妹妹,加油!”
“呜呜呜主播小姐姐太暖了吧?”服务员小妹内心开始咬手绢,激动的小脸都红了,“小姐姐,我老家就是红泥沟的,你帮我们村卖茶叶的直播我每次都看,我们全村人都特别感激你,你真的特别好!我妈说明年家里茶叶值钱了,就不用我出来打工了。”
“真的呀?那太好了!你多大了?会玩电脑吗?”看着眼前这个体态娇小的女孩子,唐新岚眼珠一转,突然问道。
“会呀,我还会用手机剪视频P图呢,咱们店里的视频号就是我做的。”
“来,我们加个好友吧,回头等你下班再聊。”唐新岚笑眯眯地摸出了手机。
“岚岚,你这算不算是私联粉丝呀?”章家卉忍不住调侃道,“幸亏你是女孩子,你要是男主播,我就举报你了哦~”
“嘿嘿~我看这小妹妹骨骼清奇,我那不是一直招不到合适的客服吗?她又正好是本地人……”唐新岚点开小姑娘的朋友圈,翻了翻她自己做的视频号,忍不住连连点头,还拿给章家卉一起分享。
“哼~我就知道,陛下眼睛里有了新人,便再也容不下我们这些昨日黄花了……”看到小姑娘的作品,章家卉忍不住酸道。
“哎呀,爱妃不要吃醋,朕最爱的永远都是你。”唐新岚一把揽住了她,姐妹俩抱在一起笑得喘不过气来。
“那个,你们都不吃了吗?”唐新勇实在是不理解女孩子们的友谊,他已经跑去装了一大盘海鲜,这里人均消费居然要118一位,他起码要吃掉三斤小龙虾,外加五个大螃蟹才能回本!
“走,我们再去拿点,今天大吃一顿!”姐妹俩携手跑到自助区挑选起来,中途还遇到好几个借口来挑选海鲜、实则是想跟唐新岚合影的粉丝,里面居然还有一个阳光俊朗的小帅哥自称是章家卉的粉丝。
这下子,轮到“后宫佳丽三千”的唐陛下吃醋了。
“卉卉我跟你说,这种一天到晚在网上看漂亮小姐姐直播的都不是什么好男人,你可千万别跟这种人走得太近!”等这位粉丝拿了合影走了,唐新岚忙抓着章家卉给她洗脑。
“放心吧,咱们九零后可以不结婚,但绝对不能不搞钱,我懂的!”章家卉从没想过现在就谈恋爱,她家情况特殊,即便要谈,也要等到她大学毕业、真正拥有能和家里抗争的能力的时候,才会考虑结婚的事儿。
否则的话,有这么个奇葩的丈母娘和小舅子,那不是害了人家男孩子?
三个人一边吃东西一边聊天,听说她妈居然也把家里的地拿出来流转给村里了,章家卉了然一笑:“我弟那就不是块种地的料!家里那些地租出去也好,免得把那么好的地给荒了。”
以前章家卉在外面打工的时候,每年农忙还要挤出时间请假回家帮忙种地割稻子,现在她不乐意回去继续扶贫了,她妈自然舍不得宝贝儿子下地干活,把地租出去也正常。
“我跟咱们村的新村长说过了,等你考上大学,到时候就找村里开个证明盖个章,直接把户口迁到学校去,到时候毕业了再迁到你现在买的房子里,我倒要看看你妈到时候还拿什么威胁你,切!不就是生了你?你长到这么大,也就喝了她几口奶,从会走路开始就在咱们家吃饭了!”
“我妈都说了,幸亏你是个女的,你要是男的,吃了我们家这么多年饭,她要把你扣下来做上门女婿了。”
吃完饭,唐新勇开车把章家卉送回医科大宿舍,兄妹俩又到学校门口的大排档打包了五斤香辣小龙虾,两袋花毛一体,连夜就开车回村了。
唐爸还在家里等着他们,听到唐新勇说批发市场那边新鲜野菜不如干菜好卖,心里暗暗点了点头。
其实农村创业最难的就是找准销路,他老丈人村里虽然种大棚蔬菜的很多,但实际上赚的并不多,很大一部分原因就是种植户对市场变化反应不够快,当初选择品种的时候也没有像唐新勇他们这样去搞什么市场调查,看来,他们这一代确实是老啦,乡村振兴的未来,还是要靠这帮年轻人啊!
“既然批发市场和零售这块你们都调查清楚了,那咱们就先试试,那个孙老板说得对,干菜能存得住,就算批发市场卖不上好价钱,也能挂在网店里慢慢卖,不像你姥爷他们村的新鲜菜,几天卖不出去,长老了就只能拿去喂猪了。”
“嗯!我也是这么想的,我们明天再去一趟镇上的种子站,问问现在都有哪些野菜,再去网上搞个投票,看看大家都喜欢吃啥,粉丝爱吃啥,咱们就种啥,这估计就是订单农业吧哈哈。”唐新岚觉得自己真是生在了一个极好的年代,以前的订单农业,都是大型农业公司分包给农户的,价格和品种都由买方市场做主。
可现在不一样了,借助网络平台,他们这些农户能直接和消费者面对面交流,粉丝爱吃什么,农民就能种什么,免去了中间商赚差价,老百姓买菜能便宜点,农户也能把辛苦种出来的蔬菜卖个好价钱。
种子站的老板是唐爸的老朋友了,听说是他闺女要种子,忙从柜台里取了一本厚厚的目录出来。
这玩意儿是种子公司放在他们店里的,原本是想借助他们的店面推广新产品,然而农村都有这样的习惯,大家种地都喜欢跟风,而且野菜这玩意儿山里到处都有,也根本没人来买种子,这册子一直闲置着,封面积了厚厚一层灰,翻开来,里面的页面却还是崭新的……
显然,种子公司的新产品推广失败的很彻底。
“这个是新品种的紫苏,现在城里都流行吃那个沙拉和西餐,紫苏鲜叶的市场很大的。”
“这个是蒲公英种子,没想到吧?这个据说销量也不错。”
“还有这个,咱们以前都是吃香椿芽的,没想到现在火锅店都流行吃香椿苗了,就是拿香椿种子种出来的秧苗,卖的挺贵呢。”
“还有这个地木耳,这个不是种子,是菌种,这玩意儿晒干了听说按两卖的,二两就能卖到十几块钱。”
种子站的陶叔叔把几样种子公司力推的种子翻了出来,听说他们要做干菜生意,又挑出了几样常见且高产的蔬菜种子给他们看,忙了一上午,又记下了这些种子的价格和产量,唐新岚打算回去把这些蔬菜找些照片做个短视频,再做个投票链接,先让粉丝帮忙选些大众比较能接受的品种。
做农业其实是个风险比较大、回报也慢的产业,唐新岚以前还没想过要自己租地种菜,但是没办法,就像孙二叔说的,不趁现在租地便宜赶紧抢下来,等以后被别人掌握了货源,到时候主动权就不在她手里了。
现在只能想办法尽量在前期规避掉一些风险,反正她已经做好心理准备了,前面三年能保本就行了。
不过,让他们没想到的是,听说他们承包了村里那么多地是为了种野菜做干菜生意,孙二叔居然亲自找上门来——
“小唐,你怎么把叔叔我忘了呀?”
“野菜也算是土特产呀,你看我们公司那么多土特产门店,还有自己的工厂,反正都是卖,你卖给批发市场,还不如卖给我呢。”
“先说好哈,我这里肯定是没有批发市场给的价格高的,但是我有个好处,销量稳定!你想想咱们省每年有多少外地来的游客?我跟你说,那些大爷大妈最爱买的就是这种野菜了!”
“听叔的,跟我合作,包你赚钱!”孙二叔努力给小唐同学洗脑。
上次卖茶叶的事儿可算是让孙二叔看到了农村土特产的巨大市场,联想到这几年到他们这里旅游的中老年群体越来越多,孙二叔立刻就觉得挖掘土特产类产品应该是个不错的方向,所以一听侄女说唐新岚和村里签了租地合同打算种野菜,立刻就跑过来了。
“岚岚你别看我,这事儿村里绝对不干涉,你们自己谈哈。”孙今妍立刻表明了立场。这也是当初谈好的,村里只负责整合土地资源打包租赁,至于经营方向,只要不破坏土地资源,村里就不会给她太多限制。
不得不说,孙二叔的提议非常诱人——能让野菜山货通过线下门店直接走上零售端口,这样才能实现利润最大化。最重要的是,有门店,就能打造品牌效应了。
“二叔,这样,我们先回去商量一下,甭管成不成,明天我肯定给您答复,您看行吗?”其实唐新岚心里已经松动了,不过,她爸还有股份呢,这事儿唐新勇也要回去跟他媳妇儿商量一下,俩人也顾不上跟村里人寒暄了,忙各自回家,先跟家里商量了,再凑到一起开了个小会,唐爸最后替他们拍板了——
“听孙老板的!你们想想,就凭他的门店能开到景区门口,这每天的客户量得有多大?只要咱们价格定的合理点,不愁卖不出去!”
只是,这样一来,就又牵扯到了建厂的事情——新鲜蔬菜运输成本非常高,为了降低成本,势必要选择在本地建厂,可他们两家今年又是承包山头又是租下了一百多亩地,还盖了两个作坊,这会儿实在是拿不出钱盖厂了。
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