第403章 大刀阔斧(上)
“下品灵茶二十罐,中品灵茶两罐,灵米二百二十斤,清心符十一张,警示符七张,普通玉简九块……”
经过一天忙碌,直到晚上的时候店铺才安静下来,赵林和古德昭对着账簿,盘点今日店铺的营业收入。
“辟谷丹三十二瓶,玉髓液五瓶,养气丹七瓶……”
赵林放下账簿,轻轻摇头,“都是些价格低廉的货品,法袍一件没卖出去,藏剑灵鱼也是如此。”
古德昭赞同道:“灵茶卖了二十几罐,中品灵茶只有两罐。”
“我刚算了一下,收入灵币共计四千一百三十元,相当于四百多块灵石。”
赵林问:“善功呢?”
古德昭拿过一小叠善功票,数了一下,“三十六。”
两人脸色都不太好看,只有高价值的货品才需要善功票,收入四千多灵币,善功只有三十六,说明卖的都是便宜货。
开业第一天,正是客流量最大的时候,一天顶平时十天半个月都很正常。
四千多灵币的收入,看着不少,但不可能每天都是如此,往后必然会大幅下降。
而且因为打折销售,利润也压低了不少。
沉默一阵,赵林洒然一笑:“万事开头难,第一天能有这样的收入也算差强人意,而且名声也打出去了,我听不少人议论咱们的店名。”
古德昭闻言,脸色好看了一些,勉强笑道:“也对,生意是慢慢做起来的,坊市开业不久,人气还是不够旺。”
“是这个道理。”
赵林起身伸了个懒腰,“今天就到此为止吧,古老辛苦了。”
古德昭忙道:“不辛苦。”
两人收好账目,回到后院,各自打坐练功。
身为修士,每日行功不可荒废,就算如古德昭这样筑基希望渺茫之人,坚持修炼也能保持修为,延缓因年龄增长导致的下滑。
坊市引入地下灵脉,灵气相当充裕,足以支撑炼气境修士修行。
还有专门的灵修室,效果堪比灵洞,不过想在灵修室修炼,需要用灵石和善功兑换。
接下来的情形跟赵林和古德昭预料的一样,第二天营业收入只有第一天的一半,第三天又有小幅下降。
到了第四天,新店活动结束,售出的货品就更少了。
不过店铺的名字倒是起对了,经常有路过修士好奇地走进来,不为别的,就是想弄明白金丹堂是什么意思。
可惜店里留不住人,大多进来打量两眼就走了。
隔壁的西符堂和玲珑阁生意日渐红火,从这一点上看,店铺选址没问题。
两个月后,唐正全驾灵舟回了一趟函赤郡,补充灵米,辟谷丹和清心符等修炼物资。
这些货品虽然价格便宜,但店里指着它们吸引客人,只能多运一些过来。
惟一可喜的是,赵林的九转凝神功第一转终于功成,开始了第二转的修炼。
神识范围在炼气五层的基础上增加了三十丈,达到八十丈的距离。
一转眼又是两个月过去……
这日上午,店里清闲,古德昭坐在柜台前查看账目。
古安走过来,倚靠在柜台上,低声道:“德昭叔,你说咱这间店还能开下去嘛?”
古德昭闻言抬起头,“什么意思?”
古安转头看了一眼空荡荡的大堂,“今天上午一样东西也没卖出去,这么下去,我看有点危险。”
古德昭脸色一沉,“怎么,俸禄少发给你了?”
古安嘻嘻一笑,“没少发,我是担心店铺撑不下去,以后找不到这么好的活计了。”
说着朝后院努了努嘴,“咱们这位主事人,还真是甩手掌柜。不是四处闲逛,就是在后院练功,就是不管店铺,担子全压在德昭叔身上……”
不等他说完,古德招打断道:“人家有紫府长老做靠山,你有吗?”
古安被噎了一下,道:“没有。”
古德昭冷哼道:“没有就老老实实干活,再乱嚼舌根子,就把你送回去,族里想过来的可不少!”
古安连忙告饶:“千万别,我听话还不成吗?”
正好有客人走进店铺,古安赶紧换上一副笑脸,快步迎上去,“客官里面请,想买点什么,我们店里货品齐全,应有尽有……”
不多时,赵林从内堂走出来。
“古老,忙什么呢?”
“查看上个月的账目。”古德昭欲言又止。
“你先忙,我出去一下。”
赵林假装没注意,施施然地向店铺外走去。
其实刚才叔侄二人的对话他都听到了,不过并没放在心上。
自己不插手店铺经营,是不想外行领导内行,四个月来一直在默默观察学习。
每天外出也不是闲逛,而是看别的店铺如何经营,坊市人流情况,以及修士的购物喜好。
只有把这些弄明白,才能确定前世的一些经营理念能否用在这里。
“本店收售养元丹、补血丹,量大从优,有意请来西街静心斋详谈。”
“临街旺铺转租,所有家设免费送,有意者请移步东街一品源面谈。”
“专精炼制法宝两百年,价格公道,童叟无欺……”
坊市进门显眼处有一块大大的告示栏。
告示栏由上百块长方形木板拼接而成,木板上大多是店铺发布的告示,以及少许公文,启事,通缉令等等。
令赵林惊讶的是,告示栏居然有一大半是空着的,并没有完全利用起来。
不过转念一想就明白了,修士大多信奉“酒香不怕巷子深”,尤其很多大店,早已声名远扬,不屑于发布告示,跟不知名的店铺挤在一块,从而自降身价。
这并非修士缺少经营头脑,而是商业没发展到一定程度,意识不到广告的重要。
既然如此,给自家店铺打个广告,说不定会有意想不到的效果。
“赵掌柜,有什么事?”
赵林走进行署,接待他的还是上次的刘管事。
“坊市前的告示栏租一个位置的话,多少钱一个月?”
“五十元灵币。”
赵林怔了怔,“这么便宜?”
刘管事闻言笑了,“要是所有掌柜都这么想就好了,赵掌柜要租一块吗?”
赵林爽快地道:“租,先来六块,租两个月。”
“六块!”
这回轮到刘管事发愣了,疑惑道:“赵掌柜有几间店铺?”
赵林笑道:“只有一间,不过店里卖的东西比较多,要六块才能写全。”
“这样啊。”
刘管事勉强接受了这个解释,拿过算盘啪啪打了两下,说道:“五六三百,两个月一共六百元灵币。”
说完从一旁的柜子里拿出六块木牌,交给赵林:“赵掌柜写好了拿过来便可。”
“多谢刘管事。”
赵林交了灵币,拿着六块木牌离开行署。
“万老,帮忙在木牌上写几个字。”
回到金丹堂,赵林把木牌放在柜台上,对一名七旬老者说道。
老者是州府派来的账房先生,名叫万景升,本是凡间一个普通的账房先生,因其子有修行天赋,就跟着来到成华宗。
“赵掌柜,写什么?”
万景升接过木牌问道。
“嗯,让我想想……第一块写:买丹药,就到定安街金丹堂。”
“第二块,买符箓,就到定安街金丹堂。”
“第三块,买灵茶,就到定安街金丹堂……”
古德昭在一旁听得眉头直皱,忍不住走过来道:“赵掌柜要打告示?一共六块,为什么不写在一块木牌上?”
赵林笑道:“就是要不断重复,才能给人留下深刻印象。”
心说没把六块写成一样的,就已经是手下留情了。
“写好了!”
万景升收起笔,吹干木牌上的墨迹。
“好字!”
赵林赞了一句,“万老帮忙记个账,六个告示牌,租两个月,一共六百灵币。”说完抓起木板往外走。
“唉!”
古德昭闻言一阵肉疼,深深叹了口气。
“都说不当家不知柴米贵,咱们这位大掌柜真是……”
不知什么时候,古安凑过来小声道。
“一边凉快去!”
古德昭狠狠训斥道,心想看来今天晚上要找赵林谈一谈,这样铺张浪费可不行。
不过没等他找赵林,赵林却先有了动作。
当天晚上,赵林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。
“店铺开张四个月,一直不温不火,只能勉强维持收支平衡。照这么下去,年底赋税一分也交不上去,更别提分红了。”
“今天找几位过来,是商量一下后续的经营策略,如何让店铺红火起来。”
赵林开宗明义,给集议主题定下基调。
唐正全和古安等人都大为惊讶,赵林当了四个月的甩手掌柜,终于开始理事了。
古德昭以为赵林要追究责任,不由心头苦涩,硬着头皮道:“店铺经营不善,都是老朽的责任……”
“古老这是哪里话?”
赵林见对方误解了自己的意思,立刻打断道,“我大致调查过,坊市至少有三成店铺亏损,咱们店能做到这种程度,已经相当不错了。”
“古老不要多心,我只是想让店铺更上层楼。”
古德昭一怔,原来自己误会了,刚才还以为赵林要找人背锅。
赵林环视众人,“之前我不插手事务,是因为不懂经营之道,没有调查就没有发言权。”
“现在总算略知一二,想到几个小改进,请几位参谋一下。”
赵林一边说着,一边拿出一个小簿子。
众人都觉得好奇,个个伸长脖子,想看上面写的什么。
赵林却只瞄了一眼,就“啪”的一下把簿子合上。
“首先,把所有货品的价格修改一遍,以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚,就改成一百九十九灵币,传信符一百灵币,改成九十九灵币。”
“下品灵茶十六灵币一罐,加价到十九个灵币。总之,除了特殊情况,全都以九结尾!”
众人听得一头雾水,面面相觑。
古德昭给古安使了个眼色,古安会意,出言问道:“赵掌柜,这增减一两个灵币,似乎对收入影响不大吧?”
赵林微微一笑道:“这叫尾价策略,看似变化不大,却能产生降档的感觉,促进客人的购买意愿。”
“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元,但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”
“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确,不是随便定一个整数了事,从而认为价格真实可靠。”
众人听得似懂非懂,不过都觉得有些道理,没再提出异议。
赵林见此继续说道:“第二,从明天开始,每天早上烹煮三十斤灵米,摆在进门最显眼的地方。”
“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄,香气喷喷的灵米。”
古德昭略一思索,觉得明白了赵林的用意,说道:“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质?”
赵林颔首道:“不错,不过这只是其一,要知道很多修士远道而来,腹中饥饿,但去酒楼用餐费用太高,方便携带的炒制灵米口味又不好。”
“我们把灵米煮好,既能展示灵米品质,又方便食用,一举两得。”
古德昭捻须道:“这个办法不错,老夫从前在集市上见过。”
赵林接着说道:“还有,每天拿出一斤藏剑寒鱼,烹熟切成小块,供客人免费品尝。”
“免费?”
古安“啊”了一声,道:“万一有吃白食的怎么办?”
“无妨,我们把灵鱼切成小块。”
赵林说着伸出小拇指,在指甲上比划了一下,“这么小的一块,一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块,其实也没多少。”
“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值,肯出钱购买,就全部赚回来了。”
说到这里,赵林望向李三才。
“第三,把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧,高度在四尺到五尺,贴上醒目的标签,比如人气甄选,镇店之宝等等。”
不等众人询问,主动解释道:“因为人的视线总是习惯从上至下,从左至右浏览货架上的商品,如此摆放最能吸引注意,有利于提高收益。”
“三才兄弟,这件事你来做。”
李三才做事勤勉,把货架打理得井井有条,出库入库皆有记录,连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。
“好。”
李三才爽快地答应道。
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经过一天忙碌,直到晚上的时候店铺才安静下来,赵林和古德昭对着账簿,盘点今日店铺的营业收入。
“辟谷丹三十二瓶,玉髓液五瓶,养气丹七瓶……”
赵林放下账簿,轻轻摇头,“都是些价格低廉的货品,法袍一件没卖出去,藏剑灵鱼也是如此。”
古德昭赞同道:“灵茶卖了二十几罐,中品灵茶只有两罐。”
“我刚算了一下,收入灵币共计四千一百三十元,相当于四百多块灵石。”
赵林问:“善功呢?”
古德昭拿过一小叠善功票,数了一下,“三十六。”
两人脸色都不太好看,只有高价值的货品才需要善功票,收入四千多灵币,善功只有三十六,说明卖的都是便宜货。
开业第一天,正是客流量最大的时候,一天顶平时十天半个月都很正常。
四千多灵币的收入,看着不少,但不可能每天都是如此,往后必然会大幅下降。
而且因为打折销售,利润也压低了不少。
沉默一阵,赵林洒然一笑:“万事开头难,第一天能有这样的收入也算差强人意,而且名声也打出去了,我听不少人议论咱们的店名。”
古德昭闻言,脸色好看了一些,勉强笑道:“也对,生意是慢慢做起来的,坊市开业不久,人气还是不够旺。”
“是这个道理。”
赵林起身伸了个懒腰,“今天就到此为止吧,古老辛苦了。”
古德昭忙道:“不辛苦。”
两人收好账目,回到后院,各自打坐练功。
身为修士,每日行功不可荒废,就算如古德昭这样筑基希望渺茫之人,坚持修炼也能保持修为,延缓因年龄增长导致的下滑。
坊市引入地下灵脉,灵气相当充裕,足以支撑炼气境修士修行。
还有专门的灵修室,效果堪比灵洞,不过想在灵修室修炼,需要用灵石和善功兑换。
接下来的情形跟赵林和古德昭预料的一样,第二天营业收入只有第一天的一半,第三天又有小幅下降。
到了第四天,新店活动结束,售出的货品就更少了。
不过店铺的名字倒是起对了,经常有路过修士好奇地走进来,不为别的,就是想弄明白金丹堂是什么意思。
可惜店里留不住人,大多进来打量两眼就走了。
隔壁的西符堂和玲珑阁生意日渐红火,从这一点上看,店铺选址没问题。
两个月后,唐正全驾灵舟回了一趟函赤郡,补充灵米,辟谷丹和清心符等修炼物资。
这些货品虽然价格便宜,但店里指着它们吸引客人,只能多运一些过来。
惟一可喜的是,赵林的九转凝神功第一转终于功成,开始了第二转的修炼。
神识范围在炼气五层的基础上增加了三十丈,达到八十丈的距离。
一转眼又是两个月过去……
这日上午,店里清闲,古德昭坐在柜台前查看账目。
古安走过来,倚靠在柜台上,低声道:“德昭叔,你说咱这间店还能开下去嘛?”
古德昭闻言抬起头,“什么意思?”
古安转头看了一眼空荡荡的大堂,“今天上午一样东西也没卖出去,这么下去,我看有点危险。”
古德昭脸色一沉,“怎么,俸禄少发给你了?”
古安嘻嘻一笑,“没少发,我是担心店铺撑不下去,以后找不到这么好的活计了。”
说着朝后院努了努嘴,“咱们这位主事人,还真是甩手掌柜。不是四处闲逛,就是在后院练功,就是不管店铺,担子全压在德昭叔身上……”
不等他说完,古德招打断道:“人家有紫府长老做靠山,你有吗?”
古安被噎了一下,道:“没有。”
古德昭冷哼道:“没有就老老实实干活,再乱嚼舌根子,就把你送回去,族里想过来的可不少!”
古安连忙告饶:“千万别,我听话还不成吗?”
正好有客人走进店铺,古安赶紧换上一副笑脸,快步迎上去,“客官里面请,想买点什么,我们店里货品齐全,应有尽有……”
不多时,赵林从内堂走出来。
“古老,忙什么呢?”
“查看上个月的账目。”古德昭欲言又止。
“你先忙,我出去一下。”
赵林假装没注意,施施然地向店铺外走去。
其实刚才叔侄二人的对话他都听到了,不过并没放在心上。
自己不插手店铺经营,是不想外行领导内行,四个月来一直在默默观察学习。
每天外出也不是闲逛,而是看别的店铺如何经营,坊市人流情况,以及修士的购物喜好。
只有把这些弄明白,才能确定前世的一些经营理念能否用在这里。
“本店收售养元丹、补血丹,量大从优,有意请来西街静心斋详谈。”
“临街旺铺转租,所有家设免费送,有意者请移步东街一品源面谈。”
“专精炼制法宝两百年,价格公道,童叟无欺……”
坊市进门显眼处有一块大大的告示栏。
告示栏由上百块长方形木板拼接而成,木板上大多是店铺发布的告示,以及少许公文,启事,通缉令等等。
令赵林惊讶的是,告示栏居然有一大半是空着的,并没有完全利用起来。
不过转念一想就明白了,修士大多信奉“酒香不怕巷子深”,尤其很多大店,早已声名远扬,不屑于发布告示,跟不知名的店铺挤在一块,从而自降身价。
这并非修士缺少经营头脑,而是商业没发展到一定程度,意识不到广告的重要。
既然如此,给自家店铺打个广告,说不定会有意想不到的效果。
“赵掌柜,有什么事?”
赵林走进行署,接待他的还是上次的刘管事。
“坊市前的告示栏租一个位置的话,多少钱一个月?”
“五十元灵币。”
赵林怔了怔,“这么便宜?”
刘管事闻言笑了,“要是所有掌柜都这么想就好了,赵掌柜要租一块吗?”
赵林爽快地道:“租,先来六块,租两个月。”
“六块!”
这回轮到刘管事发愣了,疑惑道:“赵掌柜有几间店铺?”
赵林笑道:“只有一间,不过店里卖的东西比较多,要六块才能写全。”
“这样啊。”
刘管事勉强接受了这个解释,拿过算盘啪啪打了两下,说道:“五六三百,两个月一共六百元灵币。”
说完从一旁的柜子里拿出六块木牌,交给赵林:“赵掌柜写好了拿过来便可。”
“多谢刘管事。”
赵林交了灵币,拿着六块木牌离开行署。
“万老,帮忙在木牌上写几个字。”
回到金丹堂,赵林把木牌放在柜台上,对一名七旬老者说道。
老者是州府派来的账房先生,名叫万景升,本是凡间一个普通的账房先生,因其子有修行天赋,就跟着来到成华宗。
“赵掌柜,写什么?”
万景升接过木牌问道。
“嗯,让我想想……第一块写:买丹药,就到定安街金丹堂。”
“第二块,买符箓,就到定安街金丹堂。”
“第三块,买灵茶,就到定安街金丹堂……”
古德昭在一旁听得眉头直皱,忍不住走过来道:“赵掌柜要打告示?一共六块,为什么不写在一块木牌上?”
赵林笑道:“就是要不断重复,才能给人留下深刻印象。”
心说没把六块写成一样的,就已经是手下留情了。
“写好了!”
万景升收起笔,吹干木牌上的墨迹。
“好字!”
赵林赞了一句,“万老帮忙记个账,六个告示牌,租两个月,一共六百灵币。”说完抓起木板往外走。
“唉!”
古德昭闻言一阵肉疼,深深叹了口气。
“都说不当家不知柴米贵,咱们这位大掌柜真是……”
不知什么时候,古安凑过来小声道。
“一边凉快去!”
古德昭狠狠训斥道,心想看来今天晚上要找赵林谈一谈,这样铺张浪费可不行。
不过没等他找赵林,赵林却先有了动作。
当天晚上,赵林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。
“店铺开张四个月,一直不温不火,只能勉强维持收支平衡。照这么下去,年底赋税一分也交不上去,更别提分红了。”
“今天找几位过来,是商量一下后续的经营策略,如何让店铺红火起来。”
赵林开宗明义,给集议主题定下基调。
唐正全和古安等人都大为惊讶,赵林当了四个月的甩手掌柜,终于开始理事了。
古德昭以为赵林要追究责任,不由心头苦涩,硬着头皮道:“店铺经营不善,都是老朽的责任……”
“古老这是哪里话?”
赵林见对方误解了自己的意思,立刻打断道,“我大致调查过,坊市至少有三成店铺亏损,咱们店能做到这种程度,已经相当不错了。”
“古老不要多心,我只是想让店铺更上层楼。”
古德昭一怔,原来自己误会了,刚才还以为赵林要找人背锅。
赵林环视众人,“之前我不插手事务,是因为不懂经营之道,没有调查就没有发言权。”
“现在总算略知一二,想到几个小改进,请几位参谋一下。”
赵林一边说着,一边拿出一个小簿子。
众人都觉得好奇,个个伸长脖子,想看上面写的什么。
赵林却只瞄了一眼,就“啪”的一下把簿子合上。
“首先,把所有货品的价格修改一遍,以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚,就改成一百九十九灵币,传信符一百灵币,改成九十九灵币。”
“下品灵茶十六灵币一罐,加价到十九个灵币。总之,除了特殊情况,全都以九结尾!”
众人听得一头雾水,面面相觑。
古德昭给古安使了个眼色,古安会意,出言问道:“赵掌柜,这增减一两个灵币,似乎对收入影响不大吧?”
赵林微微一笑道:“这叫尾价策略,看似变化不大,却能产生降档的感觉,促进客人的购买意愿。”
“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元,但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”
“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确,不是随便定一个整数了事,从而认为价格真实可靠。”
众人听得似懂非懂,不过都觉得有些道理,没再提出异议。
赵林见此继续说道:“第二,从明天开始,每天早上烹煮三十斤灵米,摆在进门最显眼的地方。”
“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄,香气喷喷的灵米。”
古德昭略一思索,觉得明白了赵林的用意,说道:“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质?”
赵林颔首道:“不错,不过这只是其一,要知道很多修士远道而来,腹中饥饿,但去酒楼用餐费用太高,方便携带的炒制灵米口味又不好。”
“我们把灵米煮好,既能展示灵米品质,又方便食用,一举两得。”
古德昭捻须道:“这个办法不错,老夫从前在集市上见过。”
赵林接着说道:“还有,每天拿出一斤藏剑寒鱼,烹熟切成小块,供客人免费品尝。”
“免费?”
古安“啊”了一声,道:“万一有吃白食的怎么办?”
“无妨,我们把灵鱼切成小块。”
赵林说着伸出小拇指,在指甲上比划了一下,“这么小的一块,一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块,其实也没多少。”
“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值,肯出钱购买,就全部赚回来了。”
说到这里,赵林望向李三才。
“第三,把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧,高度在四尺到五尺,贴上醒目的标签,比如人气甄选,镇店之宝等等。”
不等众人询问,主动解释道:“因为人的视线总是习惯从上至下,从左至右浏览货架上的商品,如此摆放最能吸引注意,有利于提高收益。”
“三才兄弟,这件事你来做。”
李三才做事勤勉,把货架打理得井井有条,出库入库皆有记录,连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。
“好。”
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