第219章 高级客户群
证券公司跟私募之间的合作,有很多种,不止是经纪业务这么简单。
其他还有产品代销、产品设计、产品风控管理、行业研究分析报告支持、杠杆交易、融资融券、信托,等等。
甚至还有很多订制服务。
一句话,交易公司只需要负责市场交易,其他的工作,证券公司都可以帮着解决。
让交易公司省掉很多事。
但这些合作服务,证券公司可不会随随便便就提供给交易公司的。
最终还是要看交易公司的实力如何。
对于证券公司来说,一个实力强大的交易团队,那价值可以说相当大。
证券公司有其自身的优势,他们有顶级的专业分析师团队,有完善的风控管理体系,有全方位高效率的平台服务,有庞大的资金,有客户资源,有营销渠道,还掌握着第一手的信息资源。
这些方面,他们都远远强于私募团队。
但惟独在交易方面,他们跟顶级的交易团队比起来,就差远了。
跟顶级的交易团队合作,可以有效弥补他们自身的短点,极大提升他们的服务水平以及在行业内的影响力。
一个最简单的例子,同样是委托业务,建信可以帮高净值客户获取百分之五十的年收益,广丰只能帮客户获取百分之十的年收益,那很自然的,那些高净值客户群体,都会选择来建信。
当然,像这些深入的合作,只能由公司分部老总甚至是总部才能拍板决定。
李春辉已经跟建信云州分部的老总常安敏汇报过天润的情况了。
常安敏也看到了天润的潜力。
但是,天润现在毕竟还只是一个刚成立不久的交易团队,常安敏也不会这么快就拍板跟天润合作,具体的,还要再深入交流一番才行。
李春辉今天来,也算是帮常安敏打前站,如果陈伟他们有这个想法,那常安敏就会找个机会跟陈伟见一见。
陈伟当然也想跟常安敏见一见。
像高世卿、常安敏这些人,可以说都是云州金融投资圈里的顶级大佬了,用江湖里的话说,这些人都是各大门派的掌门人,而陈伟只能算是一个初入江湖,刚刚崭露头角的新手。
能跟这些人多沟通交流,那对陈伟、对天润都是有着极大的好处。
“好,若是有机会,我也想跟你们老总好好谈谈合作的事。实不相瞒,前几天,我们刚跟广丰的高总一起吃过饭,也聊了很多。”
陈伟对李春辉说道。
“啊?你们已经跟高世卿见过面了?”
李春辉一听这话,吃了一惊,忍不住就问道。
旁边的杜珊心里边也是咯噔一下子。
广丰的高世卿亲自出马跟陈伟见面,可别把陈伟给拉走了啊!
那她杜珊可就哭了。
杜珊在旁边一脸焦急的看着李春辉。
人家老总都亲自出马了,她已经说不上什么话了,只有自家老总出面,才能避免陈伟被拉走。
“李哥,虽然我们是在你们建信开的户,但是对于我们来说,肯定是谁给我们提供的条件好,我们就跟谁合作,这个相信你也能理解。”
周毅似笑非笑的看着李春辉,说道。
“理解,理解。陈总、周总、郑总,我这就回去跟我们老总汇报一下,让我们老总尽快来跟你们见一见。我也不瞒你们,先不说天润一个月给我们创造的佣金收入,单单是你们天润在交易方面所表现出来的实力,就值得我们倾力维护,不管是从公司的角度还是从我个人的角度,我是真心希望咱们能继续合作。我也相信,我们建信能提供的条件,绝对不比任何一家证券公司差,我们有这个实力,还请陈总相信我们。”
李春辉一脸诚恳的说道。
陈伟笑了笑,说道:“我们当然相信建信的实力,也真心希望能跟建信继续合作。其实李经理应该比我们更清楚,我们跟建信合作的同时,并不妨碍我们跟其他证券公司的合作。李经理总不能强制我们只能跟建信一家证券公司合作吧?”
“哪里哪里,我就是担心陈总您不跟我们合作了,一时心急,我哪能强迫陈总跟我们独家合作呢。从天润的角度来说,自然是跟越多的证券公司合作越好,而从我们的角度来说,是希望咱们之间的合作越深入、范围越广越好。”
李春辉忙说道。
陈伟点点头,说道:“正是这个道理。我们天润才刚刚成立,各方面都还欠缺,能得到李经理的看重,是我们的机遇。希望咱们能够展开更深层的合作交流。”
“一言为定。哦对了,我们这边建了一个大客户群,是云州总部建的,里面都是我们建信的一些高净值客户,各行各业的都有,我们会定期举办一些交流活动,我已经跟常总申请过了,咱们天润,完全有资格入群,我把您三位拉进来吧。”
李春辉说道。
陈伟自然不会反对这种事,能多认识一些高净值客户,也算是拓展一下他的人脉关系。
进了群之后,陈伟简单看了看群成员,群主就是建信老总常安敏,几个管理员,都是建信的各营业部经理,李春辉也是管理员之一。
群成员足足有一百多位。
“哟,人还不少呢。这里边都是什么人啊?”
周毅问了句。
“入群的门槛是五百万,这里边大多数客户的资金都在一千万以上,甚至有好几个都是亿元级别的。里边有几个是跟你们一样,交易团队的,也有几个公司客户,剩下大部分都是个人客户,有公司老总,有富二代,各行各业吧,反正都是在云州有头有脸的。没事的时候,大家就在群里随便聊聊天,我们也会定期举办一些聚会活动。”
李春辉解释了一下。
“还有同行?哪个是啊?这得好好聊聊了。”
周毅一听说还有其他交易团队的,两眼一亮。
正所谓同行是冤家,不同的交易团队之间,有合作,但更多的还是竞争关系。
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其他还有产品代销、产品设计、产品风控管理、行业研究分析报告支持、杠杆交易、融资融券、信托,等等。
甚至还有很多订制服务。
一句话,交易公司只需要负责市场交易,其他的工作,证券公司都可以帮着解决。
让交易公司省掉很多事。
但这些合作服务,证券公司可不会随随便便就提供给交易公司的。
最终还是要看交易公司的实力如何。
对于证券公司来说,一个实力强大的交易团队,那价值可以说相当大。
证券公司有其自身的优势,他们有顶级的专业分析师团队,有完善的风控管理体系,有全方位高效率的平台服务,有庞大的资金,有客户资源,有营销渠道,还掌握着第一手的信息资源。
这些方面,他们都远远强于私募团队。
但惟独在交易方面,他们跟顶级的交易团队比起来,就差远了。
跟顶级的交易团队合作,可以有效弥补他们自身的短点,极大提升他们的服务水平以及在行业内的影响力。
一个最简单的例子,同样是委托业务,建信可以帮高净值客户获取百分之五十的年收益,广丰只能帮客户获取百分之十的年收益,那很自然的,那些高净值客户群体,都会选择来建信。
当然,像这些深入的合作,只能由公司分部老总甚至是总部才能拍板决定。
李春辉已经跟建信云州分部的老总常安敏汇报过天润的情况了。
常安敏也看到了天润的潜力。
但是,天润现在毕竟还只是一个刚成立不久的交易团队,常安敏也不会这么快就拍板跟天润合作,具体的,还要再深入交流一番才行。
李春辉今天来,也算是帮常安敏打前站,如果陈伟他们有这个想法,那常安敏就会找个机会跟陈伟见一见。
陈伟当然也想跟常安敏见一见。
像高世卿、常安敏这些人,可以说都是云州金融投资圈里的顶级大佬了,用江湖里的话说,这些人都是各大门派的掌门人,而陈伟只能算是一个初入江湖,刚刚崭露头角的新手。
能跟这些人多沟通交流,那对陈伟、对天润都是有着极大的好处。
“好,若是有机会,我也想跟你们老总好好谈谈合作的事。实不相瞒,前几天,我们刚跟广丰的高总一起吃过饭,也聊了很多。”
陈伟对李春辉说道。
“啊?你们已经跟高世卿见过面了?”
李春辉一听这话,吃了一惊,忍不住就问道。
旁边的杜珊心里边也是咯噔一下子。
广丰的高世卿亲自出马跟陈伟见面,可别把陈伟给拉走了啊!
那她杜珊可就哭了。
杜珊在旁边一脸焦急的看着李春辉。
人家老总都亲自出马了,她已经说不上什么话了,只有自家老总出面,才能避免陈伟被拉走。
“李哥,虽然我们是在你们建信开的户,但是对于我们来说,肯定是谁给我们提供的条件好,我们就跟谁合作,这个相信你也能理解。”
周毅似笑非笑的看着李春辉,说道。
“理解,理解。陈总、周总、郑总,我这就回去跟我们老总汇报一下,让我们老总尽快来跟你们见一见。我也不瞒你们,先不说天润一个月给我们创造的佣金收入,单单是你们天润在交易方面所表现出来的实力,就值得我们倾力维护,不管是从公司的角度还是从我个人的角度,我是真心希望咱们能继续合作。我也相信,我们建信能提供的条件,绝对不比任何一家证券公司差,我们有这个实力,还请陈总相信我们。”
李春辉一脸诚恳的说道。
陈伟笑了笑,说道:“我们当然相信建信的实力,也真心希望能跟建信继续合作。其实李经理应该比我们更清楚,我们跟建信合作的同时,并不妨碍我们跟其他证券公司的合作。李经理总不能强制我们只能跟建信一家证券公司合作吧?”
“哪里哪里,我就是担心陈总您不跟我们合作了,一时心急,我哪能强迫陈总跟我们独家合作呢。从天润的角度来说,自然是跟越多的证券公司合作越好,而从我们的角度来说,是希望咱们之间的合作越深入、范围越广越好。”
李春辉忙说道。
陈伟点点头,说道:“正是这个道理。我们天润才刚刚成立,各方面都还欠缺,能得到李经理的看重,是我们的机遇。希望咱们能够展开更深层的合作交流。”
“一言为定。哦对了,我们这边建了一个大客户群,是云州总部建的,里面都是我们建信的一些高净值客户,各行各业的都有,我们会定期举办一些交流活动,我已经跟常总申请过了,咱们天润,完全有资格入群,我把您三位拉进来吧。”
李春辉说道。
陈伟自然不会反对这种事,能多认识一些高净值客户,也算是拓展一下他的人脉关系。
进了群之后,陈伟简单看了看群成员,群主就是建信老总常安敏,几个管理员,都是建信的各营业部经理,李春辉也是管理员之一。
群成员足足有一百多位。
“哟,人还不少呢。这里边都是什么人啊?”
周毅问了句。
“入群的门槛是五百万,这里边大多数客户的资金都在一千万以上,甚至有好几个都是亿元级别的。里边有几个是跟你们一样,交易团队的,也有几个公司客户,剩下大部分都是个人客户,有公司老总,有富二代,各行各业吧,反正都是在云州有头有脸的。没事的时候,大家就在群里随便聊聊天,我们也会定期举办一些聚会活动。”
李春辉解释了一下。
“还有同行?哪个是啊?这得好好聊聊了。”
周毅一听说还有其他交易团队的,两眼一亮。
正所谓同行是冤家,不同的交易团队之间,有合作,但更多的还是竞争关系。
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